海月3期—情定天下2.ppt

招商海月 期整合推广策略 今天，我们将一起走过 年！ 城市创意策略 故乡是一种情怀，故乡是一种归属，故乡是一种境界，故乡是一种留恋 第二故乡最大的特点是创造力、成就感，因为它是自己参与创造的，但是我们永远无法 挥去梦中的第一故乡，那种归属，那种感觉，故乡的云、故乡的风、故乡的人、故乡的 情…… 地产创意策略 [第一故乡的源点] 区位必须是城市的第一故乡——蛇口是深圳的第一故乡、后海是深圳规划起 点最高的住宅片区、地铁、西部通道 综上，第一故乡的社区品牌调性 大气的、人文的、艺术的、亲情的、稳重的、故乡的 饱含历史使命感、社会责任感 “第一故乡”继音乐主题上升为艺术主题后将再次全面提升音乐生态园林社区的价值。 关于音乐主题如何实现绝对竞争力 一般的音乐主题社区虽可上升为艺术氛围，但基本类同运动主题、异域风情主题，可复制，较单薄。表现方式也同质化或无法飞跃，无法达到领秀市场的重量级形象。奥林匹克花园、波托菲诺、阳光华尔滋等，如，奥林匹克花园品牌复制力依托的不是运动的艺术而是五环奥林匹克这一世界共荣的伟大品牌，“运动就在家门口”变为“科学运动，健康生活”，从运动升级为健康； 第一故乡可以使音乐主题绝对升级 谱写招商海月第一故乡八重奏（卖点形成） [第一故乡意境] 音乐园林，园林的音乐意境，音乐的园林意境，大自然交响乐团， [第一故乡建筑] 音乐的建筑艺术，建筑的音乐艺术，1、2期建筑户型全面升级版 [第一故乡艺术] 但昭义钢琴中心，尊享钢琴艺术教育 [第一故乡前景] 规划起点最高的纯滨海社区，西部通道，地铁2号线 [第一故乡溯源] 国际蛇口，家在蛇口，自然与人文并重，国际与历史并重 [第一故乡领航] 继海月1、2期启航后海，领航高尚人文社区 [第一故乡会所] 生活会所，体育会所，音乐会所；三种艺术，博尚生活 [第一故乡管家] 国际招商，源于19世纪，致力“历史使命感，社会责任感，人性关怀” 从产品的角度聆听第一故乡 音乐艺术的生态园林社区，一个自然交响乐团，一个音乐博物天堂，各组团分别营造出音乐主 题花园，如月光曲等，音乐喷泉、琴音童趣、弦桥、曲谱园、大提琴艺术雕塑等…… 海月社区，17万平米，再现维也纳深度风韵，社区背景音乐分区定位点播系统，音乐幼儿园、 音乐餐厅、音乐走廊等…… 建筑是跳动的音符，走进海月花园，唱片广场、琴键小道、竖琴水雕、音乐家广场，阳台是交 响指挥台，栏杆如同五线谱、建筑顶部飘板如同流动的音谱，18层风景，24层风韵，120平米三房艺 术，140平米艺术四房…… 世界上可能有很多人知道蛇口，不知道深圳…… 招商地产，“家在，情在”，20年品牌历程，招商渊源，三大品牌内涵：历史使命感、社会责任 感、人性关怀，…… 后海，引领深圳十大片区前景之首，全新高起点规划，国际滨海高尚人文社区 西部通道，一处故乡，两地繁华； 迪斯尼，一处故乡，世界欢乐； 地铁2号，一处故乡，一道风景新干线 …… 项目品牌创意 海浪是肖邦，妈妈是摇篮 爷爷是灯塔，家庭是守望 小树是我，森林是爸爸 这是我的第一故乡 …… 案名 海，海月品牌“海“字延伸 林，生态 林居，邻居，海之邻，后海高尚滨海社区 海林居，“嗨，邻居”，邻里和谐。 海之音，林之声，自然互动的声音。 居，安居乐业，适合人居。 作品展示 招商海月3期推广节奏 推广目标：领航后海，扬名深圳，走向全国，燃亮招商20年 传播策略： 1、结合营销节奏（积累市场、内部认购、开盘、强销、入伙），制造长江后浪推前浪的传播的节奏 2、采用“阶段集中投放”、“立体组合”的投放方式，报纸、户外、现场、公关为主要措施 3、关于南区北区的时间差，建议在南区销控上加强准客户积累量，4—8月为南北区同时积累客户； 4、北区推出时以海月第一故乡建设落幕姿态进行。 招商海月3期推广执行计划 孕育第一故乡（2004.5 2004.7） [目 的]全面造势深圳，进行第一故乡理念炒作，三期标识形象展示。 [措 施]以报纸、户外、工地现场装、招商20年活动、杂志、推介活动为主 [媒体组合]特报、蛇口信息报、《新生活》副刊、搜房深圳网、深圳房地产信息网 特注： 1、情景动线：电瓶车、道路包装 2、关于外环境处于填海施工乱差状态的包装策略，与工地交界处增加大字牌：“许故乡一个未来” 3、7月16日之19日夏交会 部分执行展示 [软文] 1、故乡深圳—故乡蛇口—故乡招商 2、城市主卧，成就深圳故乡 [工地环境改善包装] 将杂乱的后海施工环境变为美好愿景，转劣势为优势。 在工地旁竖立大字牌“许故乡一个未来！” 第一阶段执行工作表（据招商地产《海月三期2004年4月—8月客户积累阶段营