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目标消费者： 1.区域消费者 项目当地东圃原有居民： 黄埔区居民 周边工作的商人、 企事业单位工作者等； 目标消费者（续）： 2.年轻的白领阶层； 来自外地的年轻白领， 需要在广州安家立业； 首次置业人士； 天河区工作的本地白领一族； 传播消费者描述： 年轻的外地及本地白领一族； 外地白领在广州工作生活已有3年以上； 高学历，高收入，月收入4000元以上； 低储蓄； 大都在天河、员村或黄埔一带上班； 居住方式：租房/或在天河北、番禺、东圃、洛溪等地买房； 希望在广州购房安家，在这个城市稳定下来； 高压力的工作环境，使他们渴望家能更加舒适、自然 消费者需求分析 生活便利，有完善的高质素生活配套 现代符合品味的建筑设计及园林设计 更加注重房型在实际使用上的应用 渴望里里外外都拥有自然的环境，使生活更加舒适 市场情况 天河东部——东圃地区，是房地产发展的新区域，现有如旭景家园、骏景花园、中海康城、天朗明居、东圃广场等大型项目 受白领追捧的区域包括有：天河北板块、华南板块、洛溪板块、白云板块及我们项目的所在地东圃板块 市场消费力：天河区一带约有20万白领，黄埔区及经济开发区有产业工作和白领近9万人，这些都是我们的主要客户群所在 东圃市场情况分析 政策对房地产市场发展的帮助 ——广州“东进”战略的实施，使政府对天河东部板块更加关注，有利于版块整体质素的提升 商业巨头首选天河东部 ——除家乐福、欧信德之外，英国最大百货集团“TESCO”也即将在此区建立全国首家店铺 超级购物中心规划动工 ——占地26万平方米，投资6亿多元的“花花世界购物中心”将于今年5年动工，目标是建成东南亚最大的超级购物中心 东圃市场情况分析 中山大道东将成为商业走廊 ——由中山大道向东辐射，形成广州最大的一条“商业走廊” 东部板块，消费能力持续发展 ——由于“九运会”的成功举行，使市场更加关注东部的发展，同时也吸引了更多的有潜力的消费群 区域市场的发展，为我们带来更大的空间，并能吸引更多的白领关注，从而使提高区域的竞争力。 我们的成功经验 强势的竞争力 我们的产品 产品情况 产品的独特利益点 由产品、消费者、竞争对手三方面得出定位 品牌个性 品牌形象 总述 盈彩美居是全新的项目，因此按目标消费群的不同，进行有效的线上及线下传播； 对区域消费者采用现场包装、DM、口碑传播等线下手段直接到达； 对外区域消费者而言，以报纸广告作为主要的线上传播手段，建立盈彩美居全新现代自然新白领社区的形象； 推广建议只涉及线上传播； 第一阶段：地块炒作 盈彩美居（东圃地区）发展现状：交通网络、与新城市中心距离近、商业的兴旺发展使该区成为注目的区域； 与天河、洛溪、白云等白领区域比较：同等价格下可拥有： 交通优势：离返工的地方更近，公交更方便； 自然环境优势： ——杨桃花园就在隔离； ——小区内大型的园林； 配套优势： ——区内大型的会所配套 ——区外逐渐成熟的商业及生活配套 第一阶段：地块炒作 传播手段： 线上传播：新闻稿炒作、软文配合 线下传播：DM直邮 第二阶段：概念炒作，形象竖立 家的新视野 New Seeland的概念演译 家在自然的现代演译 2. 新西兰，现代与自然融合的理想地 现代的新西兰 自然的新西兰 梦想的新西兰 第二阶段：概念炒作，形象竖立 传播手段 线上传播：报纸硬稿、报纸软文、电视广告、电台、车身、 户外、杂志等 线下传播：公关活动、DM直邮、单张、楼书 第三阶段：概念推广 新生活演译 新生活计划 自然与现代的关系 高性价比的新生活感受（户型特点） 第三阶段：概念推广 传播手段 线上传播：报纸硬稿、报纸软文、电视广告、电台、车身、 户外、杂志等 线下传播：公关活动、DM直邮、单张、楼书 第四阶段：产品实际卖点 时尚现代外立面； 园林景观（区内自然水景园林，区外杨桃公园）； 配套齐全的大型现代会所； 商业街； 第四阶段：产品实际卖点 传播手段 线上传播：报纸硬稿、车身、 户外等 线下传播：单张、楼书 祝合作愉快谢谢！ * 盈彩美居 整合推广传播策略提案 广州市东壹广告有限公司 贰零零叁年贰月 消费者分析 目标消费群划分 传播消费者的特征描述 区域消费者， 以线下传播为主； 比较喜欢东圃这一板块，但对期认识不算太深，需要以线上传播进行宣传； 他们是我们的主要的传播消费者 他们需要生活方便的，有白领气质的高质素自然社区 市场分析 市场概况 市场情况总结 竞争对手情况分析 产品分析 关于发展商 产品情况分析 独特利益点 合景盈富，具有发展经验的成熟发展商，成功开发了叠彩园项目 叠彩园，具有巴厘岛特色的白领生活社区。以风情成功地将项目品牌作有效的传播，巴厘岛形象深入民心，也是我们白领追求的生活感受 叠彩园的成功告诉我们：基于