皮尔卡丹调研报告2.pptVIP

品牌传播情感化 善用情感提高品牌附加值 A Diamond?is?Forever（钻石恒久远，一颗永留传） 善用故事进行注意力营销 1961年，根据楚门·卡波特的小说改编，由奥黛丽·赫本主演的《Tiffany 的早餐》风靡全球，Tiffany在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。 ZIPPO用一系列的品牌故事塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，Zippo不仅仅是打火机，更是有着动人故事的传奇英雄 皮尔.卡丹大师符号 最富创造力、最灵敏的前卫设计师 一代流行艺术大师,终生创造流行与惊喜, 让艺术直接服务于老百姓 用其传奇的一生，赋予品牌生命的力量： 我们的价值在哪里？ 享誉世界的平民化服装设计大师 皮尔.卡丹珠宝调研分析报告(2) 2005.10.25 创 造 百 年 流 行 Preliminary Highlights from Qualitative Research 全国品牌研究 （潮宏基） 品牌定位 产品系列 潮鸿基五年前还名不见经传，但是成功的市场调研让他们成为全国品牌，在抢占市场时，他们先避开竞争激烈的北京、上海、广州等大城市，而选择在青岛，结果几乎没遇到什么阻碍，一炮打响。 成功的市场切入: 上海专店分布情况： 安百货专柜 汇金百货商厦店 汇金百货商厦 联普陀店 杨浦华联店专柜 虹桥百盛店专柜 新世界巴黎春天虹口专柜 巴黎春天定西店 香港新世界百货上海巴黎春天定西店 广州专店分布情况： 广州潮宏基中华广场优越金钻城店 广州潮宏基正佳广场店 渠道分布 南京专店分布情况： 南京新街口百货 成都专店分布情况： 王府井百货专柜 杭州专店分布情况： 连卡佛商场专柜 沈阳专店分布情况： 商业城专店 商业大厦中兴金店 铁西百货大楼专店 兴隆大家庭 联营公司潮宏基专柜 武汉专店分布情况： 武汉广场专柜 天津专店分布情况： 天津潮宏基新世界购物广场店 渠道分布 “潮宏基杯”珠寶首飾設計大獎賽 2004潮宏基浪漫情人夜 赞助公益:潮鸿基珠宝公司资助孪生姐妹 Lord of ring 【指环王】系列设计比赛 联合促销:潮宏基与瑞丽联袂合作，为追求都市生活的时尚女性提供专享优惠。 公关活动 潮宏基品牌形象代言人:国际名模马艳丽 上 海 上海的珠宝企业虽然是偏隅中国东南一方，但云集了几十个大小品牌，从某种意义上来说，它预示着中国整个珠宝行业的发展。 上海已经逐步确立国内珠宝集散中心的地位：珠宝首饰的要素市场———黄金交易所和钻石交易所等全部集中在上海； 这里是国内最大、最前卫的消费市场，人均收入和消费能力，均超前于内地其它城市； 上海还是珠宝首饰业国际组织最为集中的地方，世界黄金协会、国际铂金协会、DTC钻石推广中心都在这里建立分支机构，传递国际珠宝业最新趋势。 在品牌方面，世界三大珠宝品牌卡地亚、蒂芬尼、宝格丽等都已进入上海。同时，上海珠宝市场又率先实行了价费分离体系（即金价和加工费分离），这已经接近国际市场的销售模式。 北 京 北京市场调研结果： 品牌的知名度排名情况如下：周大福??，戴梦得???，谢瑞麟??，周生生 客户满意度排名如下：周大福、谢瑞麟?、恒信。 服务方面：周大福的满意度最高，其次是恒信，谢瑞麟排名第三，之后依次是周生生、戴梦得、金至尊。 从环境方面看来，谢瑞麟、周大福、恒信三个并列第一，为比较满意。 从产品方面来看，顾客对周大福的满意程度最高，谢瑞麟居于第二位，戴梦得、周生生、恒信次之。 中国太大了，各个地区人们的消费偏好有很大差别: 北方人喜欢颗粒大的首饰; 南方人喜欢做工精良的首饰; 广州地区更看中首饰的象征意义; 上海人对首饰的款式更关注; 城市中流行煽动系列，农村人根本不买帐，黄铂金才是他们得挚爱。 以北京为例，谢瑞麟珠宝在塞特卖得很火，在国贸地下一层却垫底，都是长安街两侧，销售情况却相差这么大，由于客流结构不同，销售情况当然不同。 地域消费特征 皮尔卡丹同类研究 （终端分布/综合定位） 主要调查的品类有: 男正装、运动休闲装、鞋、内衣、床上用品、手表、瓷砖 调研区域：茂业、天虹、万象城、中信、曼哈、家装市场 男鞋 内衣 茂业 天虹 东门 华强北 渠道分布 男装/皮具/男鞋 运动休闲装/皮鞋/内衣/床上用品 运动休闲装 男装/鞋 其中:表主要为超市，瓷砖为世纪中心家居广场 价格区间 100 500 1000 内衣(100-300) 1500 运动休闲(400-1500) 女鞋(400-1500) 2000 3000 4000 5000 床上用品(1000-5000) 男鞋(500-3000) 男正装(1000-4000) 皮具(1000左右) 个品类表现参差不齐,vi/si表现不细腻. 皮尔卡丹各