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“全赖有你”精品白沙夏季促销方案 协一商业顾问 2003.5.23 活动主题：“全赖有你” 背 景： 白沙品牌全国销量第一（2002年度） 白沙品牌销量超100万大箱 白沙品牌推出8周年 白沙品牌湖南市场占有率达95% 需解决的问题： 消费群体的稳定与巩固 措 施： 用领导品牌（市场第一）语气说话，巩固第一印象 真诚感谢消费者支持，强化心理认同感 通过征求建议，增强与消费群的互动，并借消费群之口，正面树立白沙品牌形象 消费者利益点： 购烟赠礼 有奖征文 活动时间： 购烟赠礼 （2003年7月5日——8月5日） 有奖征文（2003年7月5日——8月15日） 传播主题：“全赖有你” 工作重点： 执行时间表： 媒介行程表： * * 主题 时间 内容 措 施 活动时间 传播主题 消费者利益点 执行概要 物料设计清单（省内） 礼品设计（省外） 奖品设计 控制要点 工作重点 问题点及解决办法 执行时间表 媒介行程表 附件：《终端展示用品规范》 附件：夏季软文公关执行方案 目 录 ： 执行概要： 买烟赠礼：在活动期间（7.5-8.5），凡购买一定数量白沙烟，均可获得随包装附送的相应赠礼！ 制作一定数量通路成员赠品，以推动通路对活动的配合，同时强化通路客情 特制礼品装需在终端形成堆码，争取更多的陈列面及陈列空间，以取得满意的展示效果 全程媒介：TVC、海报、立牌、易拉宝、火柴片等 礼品设计（省内）： 购香烟一条，加一元可换精美礼品 礼品设计（省外）： 购香烟一条送精美礼品 购香烟二包送精美打火机一个 执行概要： “心灵的激荡” ——我和白沙的故事主题征文活动 活动分两个阶段 1、发动期（第一周） 2、选登期（后四周） 媒介运用：生活类报纸、党报 控制要点： 利用通路赠品协调好通路关系； 在终端争取利用特制礼品装形成堆码，获取更为显眼的陈列效果； 强化促品发放的登记与监督，避免促品无谓流失； 以公司文件形式确认对本次活动的相关问题解释，统一终端销售说辞； 软文炒作原则：借建议谈中国第一、借建议谈实力、借建议谈发展、借建议谈感谢； 借获奖公告展示企业实力。 TVC确认、制作 促品终端统一上架 终端陈列物回收 软文炒作 促品制作联络 争取通路配合 媒介联络 软文炒作 促品发放控制 促品发放控制 白沙对主画面确认 未销售促品装处理 终端陈列维护 终端陈列维护 白沙对促品确认 获奖公告 软文炒作 媒介控制 白沙对主题确认 收尾阶段 （8.6-8.25） 推进阶段 （7.6-8.5） 启动阶段 （6.25-7.5） 准备阶段 （5.20-6.24） 白沙 报纸 媒介投放 6.24 协一 无限感激，真情回馈！ 短信编写完成 6.10 协一 白沙品牌全国销量第一！ 软文撰写完成 6.10 白沙 物料联络确认 5.29 协一 促品、奖品设计 5.25 白沙 主画面确认 5.23 白沙 投放媒介确认 6.22 白沙 终端监控 促品投放 6.25 白沙 卖场布置 终端展示到位 6.25 白沙 设计确认 5.26 白沙 物料制作完成 6.18 协一 海报、立牌、展示架、易拉宝 终端展示设计 5.25 白沙 方案确认 5.20 协一 我心飞翔，全赖有您 主画面设计完成 5.22 协一 操作办法 方案提交 5.20 备注 责任人 内容 项目 时间 周四、周五 见《夏季软文公关执行方案》 征文通告（前一周） 征文选登（后四周） 生活类报纸 周三 见《夏季软文公关执行方案》 征文通告（前一周） 征文选登（后四周） 党报 备注 时间 内容 项目 媒介 附件：《终端展示用品规范》 T恤 火柴（内） 火柴（外） 纪念版盒装包膜一半 纪念版盒装－一面 纪念版条装包膜 两盒装效果图－反面 两盒装效果图－正面 台卡效果图(内) *