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索取和付出－－谈如何对待供应商中国营销传播网， 2002-10-29， 作者: 尹建平　　在双方自愿的情况下，经过谈判签约确定一定金额的费用作为相互的支持，是理所当然的事情。但是当零售企业的欲望膨胀，将一些不合理费用强加于供应商时，我们不得不提醒这些龙头老大——索取总要付出。 　　据说有一家外资连锁企业向供货商收取费用的项目多达50多条，许多供货商已经被逼的走投无路。真让人难以理解，把供应商都逼走了，生意还怎么做？我们国内的许多企业虽然不够实力，但也纷纷效仿，甚至将这种盘剥当作快速发财致富的捷径。弱者总要被同情，我们在纷纷指责这些零售企业的时候，却又感到无能为力，谁能改变这种局面呢？其实担心是多余的，市场就像一个无形的大手，正在控制着参与经营的每一分子，在不知不觉中，我们已经在整个市场的互动调节中被改变了。“付出总会有回报”是大家公认的真理，“索取总要有付出”也是大家必须要理清的事实。 　　且不说别的，我们中国有句老话：“羊毛出在羊身上”。零售企业所施加给供应商的不合理费用不会是供应商自己承担，最终还是要转嫁到消费者和零售商身上。导致供货价升高，低毛利高周转的商品断货，高毛利商品比例上升，整体的价格水平拉高，以前的低价、高周转不复存在，受影响的还是零售企业自己，在这里零售企业索取的是利润，付出的是市场。 　　也有的零售企业会说，我们能够严格控制供应商的品种和价格，不会出现上述