绵阳联通IMC市场推广策略.pptVIP

成都阿佩克思广告有限公司 绵阳联通市场推广策略（纲要） 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2001年2月21日 第一部分：背景及目标 一．背景 通过绵阳联通近年的营销努力，市场已取得的相当的成功。在相当的程度上抑制了中国移动在绵阳市场的发发展和竞争力。2001年，，绵阳联通准备绵阳市场通过进一步营销努力扩大市场份额，提高品牌知名度和形象。 在整个通信总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情况下，如何找出的产品真正卖点和企业形象突破口，与消费者建立成功的沟通，并激发首批消费者的初次购买，是本次提案需重点解决的问题。 第一部分：背景及目标 二．销售目标（略） 第一部分：背景及目标 三．传播目标 通过2001年的传播推广，使本地消费者进一步提高对联通品牌的认知度和良好印象，并对绵阳联通产品充分的了解欲望，促进联通产品及服务的销售。 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 联通品牌优势（行销定位） 绵阳联通技术及资金背景支持 拥有较为成熟的市场运作经验 在部分郊县拥有良好的市场基础 拥有较为成熟的网络支持平台 有较为良好的服务形象 灵活的促销方式对消费者有吸引力 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 产品及网络优势仍略逊于中国移动 接收信号不够良好 消费者对计费方式不十分认同 消费者品牌忠诚度偏低