莫高葡萄酒2.docVIP

周边市场： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 夜场促销 节假日促销 小区促销 售点促销 由于周边市场正处在一个启动期，外加上红酒淡季的到来，不宜采取过大的动作，建议只作售点和一些有代表性的夜场。 主推产品：由于周边市场的消费水平有限，若以干红、干白等高价位产品为主，可能会影响销量。 建议：1、在售点陈列中，高、中、低价位的产品均有；而主推中、低价位的产品，高价位产品的陈列只是企业形象的维持。 在夜场主推高档产品。由于地点限制了消费水平，所以高档产品在这里有推广的空间。  西安市场 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 夜场促销 节假日促销 售点促销 小区促销 季节性促销  售点促销： 主题 集瓶盖，换幸运（以文化为主题） 目的 配合形象广告，加大与消费者的亲和力 时间 长年 地点 6—8家较大的商场、超市 区域代理商 活动简介 喝莫高葡萄酒、攒幸运瓶盖 幸运奖品：集×个瓶盖，赠× ×个瓶盖以下的，在地点①处兑换；×个瓶盖以上的，在地点②处兑换 可行性分析 1、广告宣传外加售点促销，可加大吸引消费者的目光； 2、在传统的促销活动上加上了新的理念； 3、将莫高的文化作的更深入。 广告宣传 售点布置，活动告知展版，宣传单页，海报，手绘海报 媒体费用 见排期  节假日促销： 例：中秋节、国庆节 主题 国庆直通车，莫高三日游 目的 以节假日为背景，直接拉动终端销售量 时间 4、5月，8—10月，1、2月 地点 各卖场 活动简介 购买×元莫高产品者，凭瓶盖到指定商场可得刮刮卡1张，多买多得。头等奖获得者可参与莫高集团组织的“莫高石窟×日游”。本活动的设置是根据10月1日既是中秋佳节，又逢国庆7日大假的情况而提出的。10月1日是热卖期，但是必须设计一个有助于树立和提升“莫高”形象的活动。同时这个活动直接拉动下半年的销售量。 可行性分析 假日经济直接刺激终端消费，促销活动能够较大拉动消费者的即 时消费。 在红酒销售旺季主动出击，迅速占领部分市场，竭制竞争品牌市场份额的上升趋势。 广告宣传 活动告知展版，宣传单页，售点海报，手绘海报、刮刮卡 媒体费用 见排期  小区促销： 主题 主题待定 目的 培养品牌的亲和力； 提升企业形象。 时间 9—明年2月，周末 地点 市内小区（由销售人员提供） 活动简介 活动前一天将产品宣传册、产品问卷集活动宣传单散发于各家各户，告知活动日期及内容。 活动当天，全天优惠（9：30—17：00） 收回产品问卷（加5元可换莫高甜葡萄酒一瓶） 现场购买1瓶莫高葡萄酒者可参加抽奖：[现场] （2名）一等奖：儿童航天模型； （3名）二等奖：鲤鱼2.5升色拉油一桶； （50名）三等奖：莫高酒杯一支。 可行性分析 拉近与消费者距离，减少中间环节； 广告宣传 横幅，活动告知展版，宣传单页，抽奖卡，抽奖箱 媒体费用 见排期  季节性促销： 6、7月是啤酒的旺季，而葡萄酒则处于淡季；这个时间段也同样是莫高集团促销的一个空白。为了解决这个问题，我们建议通过几场户外主题活动来拉动销售，提升品牌亲和力，例：冰爽干白，清凉一“夏”。 主题 冰爽干白，清凉一“夏” 目的 在淡季里做到淡而不淡，提升品牌亲和力 时间 6、7月 地点 1、2个超市及量贩门前 活动简介 通过现场各种各样的主题活动，直接刺激卖场购买力。 可行性分析 1、拉动终端的出货量； 2、减少淡季销售压力； 3、将莫高的品牌亲和力更深入人心。 广告宣传 活动告知展版，宣传单页，售点海报，手绘海报、现场布置 媒体费用 见排期  夜场： 主题 莫高之夜 目的 稳定销售额，奠定全年销售的基础 时间 长年 地点 建议：中国城、帝都焰吧、好世界 活动简介 莫高风情演出队配合现场促销人员； 夜场促销的设计，活动加促销品； 活动方式：A、买一赠礼品，买二赠礼品； B、按台号抽奖，中奖者赠送莫高干红一瓶。 可行性分析 1、夜场消费是日常消费的主要因素之一； 2、日常消费量比较稳定。 广告宣传 促销人员，统一服饰，现场DJ活动告知 媒体费用 见排期