莫高葡萄酒2001年行销策划yas.pptVIP

广告表现 2、人员直销 面对成千的葡萄酒品牌和成千的不同建议，消费者在超级市场酒区的柜台前会有一种迷失方向、无从着手的感觉。这就需要有专业酒知识的导购加以指点，使顾客可买到满意的葡萄酒。 　　 着重把工作放在由经过培训的售货员或导购咨询员来对产品进行宣传和介绍上，也就是应让有酒类知识的人担任对酒产品的咨询服务工作。 　 在任何情况下，导购咨询员对消费者的提问及需求，做到有问必答的热情服务。 人员直销 主要在酒楼等场所，象一些知名啤酒品牌一样。 招聘并培训一批莫高葡萄酒直销员开展此项工作。 促销活动 广告创造了有利的销售环境后，促销将产品推进销售的输送管。 ------全美前促销协会主席 西安市场促销安排 周边市场促销安排 售点促销 节假日促销 小区促销 季节性促销 夜场促销 三、媒体投资策划 1、媒体竞争环境分析 2、目标群体媒介接触习惯 3、媒体目标和策略 4、媒体预算 媒体投资品牌占有率 小结：张裕在此次投放中收益明显，达到45%，比其投资高出4个百分点。莫高GRP收益百分率略高于投资1个百分点， 为26%。而皇轩则表现的不够理想。收益比投资低了2个百分点。 莫高品牌媒体与时间分配 莫高葡萄酒媒体分配与总体品类相一致。 同时，也涉及了时尚前卫的网络广告。 张裕品牌媒体与时间分配 张裕干红媒体选择为西安台、西安二台、及西安有线台 在12.1-1.15之间均有投入 皇轩品牌媒体与时间分配 皇轩干红选择西安台、西安二台、西安有线台。 时间则主要在12.16-1.15之间集中。 3、媒体目标和策略 配合莫高品牌与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额； 针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升； 配合并推进公关促销活动的进行。 媒体策略 媒体选择 媒体行程 媒介比重 媒体选择 我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组合。 这些模型的建立基于： 中国市场与媒体研究（CMMS）软件 央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRES MEDIA) IMI消费行为与生活形态年鉴 陕西省城调队监测数据 以及麦道公司： 立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究 糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验 汲取境外最新媒介作业理论 媒体类别选择应用模型 电视频道选择应用模型 4、媒体预算 * 葡萄酒传播策划 报版应用 活动告知 咨 询 电 话 ： 0 2 9 - 8 2 2 5 6 9 1 甘 肃 莫 高 葡 萄 酒 业 有 限 公 司 西 安 分 公 司 今年“五.一”去哪里？ 喝莫高葡萄酒 去莫高窟 莫高葡萄酒业公司从3月1日起 举行“喝莫高美酒.游敦煌胜地”的活动。 凡在活动有效期之内，在我市各大商场购买莫高葡萄酒一瓶者， 均有机会参加大抽奖活动，有机会获得“莫高三日游”大奖。 活动日期：2001年3月1日至4月27日 奖项设置：一等奖 莫高五.一游详情请见各大商场海报 本次活动最终解释权归莫高酒业公司所有 售点导购： 酒楼直销： 西安市场  ? ? ? ? ? 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 夜场促销 节假日促销 售点促销 小区促销 季节性促销 ? 周边市场： ? 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 ? ? ? 夜场促销 节假日促销 小区促销 售点促销 主题 集瓶盖，换幸运（以文化为主题） 目的 配合形象广告，加大与消费者的亲和力 时间 长年 地点 ①????? 6—8家较大的商场、超市 ②????? 区域代理商 活动简介 喝莫高葡萄酒、攒幸运瓶盖 幸运奖品：集×个瓶盖，赠× ×个瓶盖以下的，在地点①处兑换；×个瓶盖以上的，在地点②处兑换 可行性分析 1、广告宣传外加售点促销，可加大吸引消费者的目光； 2、在传统的促销活动上加上了新的理念； 3、将莫高的文化作的更深入。 广告宣传 售点布置，活动告知展版，宣传单页，海报，手绘海报 ? 媒体费用 见排期 主题 国庆直通车，莫高三日游 目的 以节假日为背景，直接拉动终端销售量 时间