郎酒05年销售.pptVIP

04-05总体销售情况的对比 04年郎酒销售区域组成 05年郎酒销售区域的组成 从表中可以看出,05年的总体销售计划要高于04年,但是完成的情况没有04年的好,除泸州外的一些地区出现了不同程度的萎缩情况(如辽宁,天津),应引起注意! 05年区域销售行程 表中的数据显示,泸州区域由于处在本地市场,所以销售情况很好,旺季的销售增量比较明显.河北区域的春节前的旺季销售情况较好,但其他地区的淡旺季销售量区分度不大,特别的,部分区域在8-9月的销量较好,而旺季时产品的销量远没有达到预期的目标. 05年区域市场的销售情况分析 ( 销量在1000万元以上) 下面我们主要来看一下,销售上升和下滑浮动较大的几个区域的情况: 下滑区域:武汉,浙江, 上升区域:泸州,贵州,河北 武汉地区的经销商表现 武汉地区的经销商目前只有2家(武汉和祥兴经济发展有限公司和武汉市远程付副批发部),其中的武汉和祥兴经济发展有限公司是主要经销商,05年的订货总额相比04年的订货总额要减少很多 浙江地区的销售量比较 浙江地区的经销商表现 05年的浙江地区的新客户开发情况比较理想,但是老的经销商的订货情况出现了大幅下滑. 泸州地区的销售分析 05年红花郎系列的销量比04年增长了77.2%，整个区域的总销量比