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　歌莉娅的市场营销策略4PS调研 　　　　　　　　　　　　　 目录 一 歌莉娅品牌简介 二 歌莉娅的市场营销策略4PS (一)产品策略Product 1 品牌名称 2 品牌标志 3 产品定位 4 产品系列 5 产品服务理念 (二)价格策略Price 1 价格定位 2 定价方法 (三)分销渠道Place 1 实体店分布 2 选址 3 销售渠道模式 4 流通渠道 5 库存量的控制 6 运输手段 7 卖场风格 (四)促销策略Promotion 1 广告推销 2 销售推广 三 歌莉娅的发展趋势 一 歌莉娅的品牌简介 “歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：捷克（布拉格）、印度（斋浦尔）、俄罗斯（莫斯科、苏兹达尔）、阿联酋（迪拜）、瑞典（斯德哥尔摩）、丹麦（哥本哈根）、美国（夏威夷）、日本（东京）、比利时（布鲁日）、荷兰（阿姆斯特丹）、印度尼西亚（巴厘岛）、新加坡、意大利（威尼斯、科提那）、西班牙（巴塞隆那、塞维亚）、英国（伦敦、剑桥）、法国（法国南部、尼斯、戛纳）、瑞士（日内瓦、阿尔卑斯）、希腊（雅典、爱琴海）、 法国（巴黎）、南非（约翰内斯堡、开普敦）、澳大利亚（悉尼、蓝山）、泰国（PP岛、布吉岛）等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。 歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。 歌莉娅品牌标志采用中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填充，视觉上具有极高的冲击力。标志中文名称“歌莉娅”位于设计画面的橙色色块上， 表示歌莉娅的企业主体形象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。“SHOP”位于设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念， 绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形的效果， 将“O”变成品牌的辅助图案-向日葵幸运标志，喻意“阳光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现了歌莉娅独特的企业风格。?) l3 Y4 l9 X5 t/ z* }( W 3.产品定位： 歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。　　歌莉娅专卖店的风格装饰设计与服装风格相吻合，店内装饰福堂皇，具有强烈的视觉冲击效果 (四) 促销策略（Promotion） 1.广告推销： 在每季新款上市之前，会通过服装发布会向大家宣传新产品或将新款的信息登录在服装杂志上进行宣传 当有新款上市时，会向会员发布电子邮件或宣传手册 或在公共场所的宣传栏，报刊亭等进行宣传 2.销售推广： 在会员的生日当天，持有效证件，可的新款的九折优惠，并可获得精美小礼品 专卖店的工作人员热情周到，为顾客留下心理上的舒适 三 歌莉娅的发展趋势： 歌莉娅是广州本土品牌，她做的是高附加值，有文化含量的商品，如今更是充分利用广州的信息资源优势，加工优势和快速反应能力，做好品牌文化工程，做好市场，将市场的覆盖率扩张的更大。 今天的歌莉娅品牌，已不仅仅是时装品牌。她，已成为世界旅游文化中一个独具个性、炫丽多姿的时尚符号。用世界之旅的丰富体验为整天生活在忙碌与竞争中的现代人，拓宽视野，放松心情，创造轻松舒适新生活！歌莉娅，已成为中国消费者心目中熟悉、亲切的女性服饰品牌，赢得了众多优秀、年轻女性的青睐。走进歌莉娅的世界，你会发现：原来我也可以让心情去旅行！体验旅游的梦想，其实就是这么简单！