识人的技巧1.docVIP

识人技巧1 1.连载一 （美）大卫J.李柏曼（David J. Lieberman）著 高彩霞译作者: 书名:你可以看透任何人 你曾经有过无法确定对方正在想什么的经历吗？ 有过你认识的人有过一次不同寻常的经历，但是她没有告诉你她的感受吧？ 当你跟合伙人研究一种新策略时，他很少参与讨论，他在想什么呢？ 本章将告诉你，在类似的场合，即使某个人没有只言片语，你也可以快速地大略了解他的心思。 技术1虚幻图像 当你在笔记本上写下一句话，然后把这张纸撕掉，你注意到发生了什么吗？通常，在下一页纸上你仍然可以清楚地看到这句话。因为即使你撕掉了那张纸，但写字时留下的痕迹仍在。这跟我们的技术有些类似，因为我们的各种经历使一些事物在头脑中留下了印象，从而形成了一种条件反射。我们来看看具体的解释： 你还记得俄罗斯科学家巴甫洛夫（Pavlov）的研究经验吗？简单地说，每当他走进房间，跟他相处的狗便会分泌唾液。因为这些狗根据经验，只要巴甫洛夫出现，就意味着要有美食了，即使没有食物，他们还是会把巴甫洛夫和食物联系在一起。这个例子被称作是条件反射，其实在我们的生活中有很多这样的例子。例如，在割草时，那种青草的味道可能会让你回忆起童年的生活；如果你以前跟某个人有过一次不愉快的经历，那么，当你以后遇到任何跟他/她同名的人，你都会对这个人产生反感。回忆是一种寄托。寄托代表的是某种关联，也是一种感觉或情绪状态与某种刺激