轻松话保险.pptxVIP

我们是如何和客户讲保险的，你的话他愿意听吗？;表现：你好，我现在到保险公司上班了，我这边有个好产品很适合你的，你买一份吧！！;表现：1、拉家常，唠嗑半天后回家。 2、拉家常，唠嗑半天提出要卖保险。;新人问题： 我到客户家谈什么呢？;有方法 ———熟练掌握完整的轻松 拜访客户的交谈思路和内容？;1、通过生活中的简单问题铺垫;2、寻找引导客户的兴趣点;3、从兴趣点导向风险边缘;4、强化客户风险意识（事例说明1） ;4、强化客户风险意识（事例说明2）;5、引入寿险的功用（强化责任心1）;5、引入寿险的功用（强化责任心2）