妮维雅粤北营销策划分析.docVIP

妮维雅粤北营销策划分析 来自欧洲的全球护肤专家——妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。于短短年间妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。???从发展趋势上看：2006年跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越的趋势愈加明显?伴随国民经济发展的黄金时期到来，国民生活水平和消费习惯的改变，将进一步促进护肤行业的发展，而护肤市场，将在快速的发展过程中重新洗牌，企业数量将逐渐减少，企业实力将不断增强，中国的护肤行业将在阵痛之后走向可持续发展。 2007年末，清远市户籍人口403万人。其中男性人口208.41万人，女性人口194.6万人性别比107.1︰100。全市农业人口286.75万人，非农业人口116.26万人。年末家庭户总户数108.21万户。全市年末就业人员215.15万人，其中第一、二、三产业就业人员分别为104.62万人、51.02万人、59.52万人。三次产业就业人员结构为48︰24︰28。 近几年，由于经济的快速发展，流入清远市的人口明显增加。2007年末，全市常住人口365.87万人。 在粤北地区应偏向与中低档化妆品的销售，四百多万的农业人口，指向于化妆品的低档市场，而非农业人口尤其是职业女性是中高档的爱好者，但人数比不上低档市场人群。而根据男女的比例，女性是典型的消费者，有将近三百多万，如何击败其它同类化妆品成为重点。 三．行业分析 整个市场的销售额随着中国经济总量的不断增长，国民收入的稳步提升，“美丽消费”支出也越来越大，每年以23.8％－41％的速度快速增长。????? 化妆品——市场潜力巨大，行业整合在所难免?据统计，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，2005年我国化妆品销售额达684亿元，同比增长17%，中国化妆品市场已位居世界第八、亚洲第二。但是我国人均化妆品消费额仍然很低，仅为7美元，是世界人均水平的1/7未来随着我国人民消费水平的升级，化妆品行业市场潜力巨大。预计今后几年我国化妆品市场的销售额将以年均13%以上的速度增长，到200年市场销售总额可达0亿元，其主要增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，其中护肤品在中国化妆品市场中占40%，正以每年20%的速度增长女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。了解化妆品的主要方式媒体有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。基础护肤品齐备彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。男性化妆品市场有待开发在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的化妆品老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。妮维雅价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。追求个性，品味，但是不盲目追随时髦。她们知道自己美在哪里。这样的消费者一般品牌忠诚度较高。学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘美白’的占39.3%；‘保湿’占36.3%；‘祛痘’占25.7%；‘祛斑’占14.7%；‘缩小毛孔’占7.4%，‘其他’占6.7%。我们看到，美白的需求量是最大的，中国的传统审美白就漂亮的观念影响着大家。品牌是否有名31.6%产品功效是否适合自己35.7%价格32.7%其它因素：产品广告的影响力、购买方便、别人推荐、有优惠条件和包装有吸引力。 产品的质量：???? 妮维雅属于高质量的产品, 消费者对产品质量的满足程度达到了99%,产品的质量将继续保持,妮维雅将不断地有新产品上市,根据大家的需求与护肤的要求不断的创新,抓住质量不放手,通过系列产品，满足大家对皮肤护理方面的需要,继续以质量获得大家的忠诚度2.产品的价格???? 妮维雅在同类的产品中属于属于中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合,属于物美价廉的产品,消费者大多认为妮维雅的价格属于中低档的产品,妮维雅会坚持它的平民化定位，需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到产品定位分析产品的预期定位：我们把美术系、音乐系暂定为‘先导消费群’，如果我们能够