重庆商社集团“走出去”与“走下去”.docVIP

重庆商社集团“走出去”与“走下去” 　　[摘要] 阐述了重庆商社集团“双走”战略的提出背景及其内涵，在分析零售企业集团经营管理的三要素与市场权力的关系结构基础上,针对性地提出了“走出去”与“走下去”战略实施的保障机制,最后,对“双走”战略实施效果的评判问题进行了探讨。 　　[关键词] 重庆商社集团 “双走”战略 保障机制 　　 　　一、重庆商社集团“双走”战略的提出背景 　　2006年，重庆商社集团（以下简称商社集团）在重庆市委、市政府及市国资委的领导下，认真贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想，全体干部员工紧紧围绕全年工作目标，抢抓机遇，开拓进取，圆满完成了年度各项工作任务，各项经济指标再创历史新高，商社集团呈现出又好又快、和谐稳定的发展态势，实现了“十一五”的良好开局。据有关统计数据，商社集团总销售占重庆市限额以上贸易总额的12.4%，同比上升0.2个百分点；占社零总额的9.2%，同比上升0.4个百分点，占限额以上贸易零售额的31%，同比上升0.7个百分点。这表明，商社集团的市场份额稳定增长，区域控制力进一步增强。 　　一方面,截至2006年年底,商社集团网点数量总数达到219个，经营面积共87万平方米，网点覆盖重庆四分之三的地区和川黔部分地区,这既说明了区域控制力增强的内在原因,又说明了跨区域扩张尚处于探索阶段;另一方面,市场争夺战愈演愈烈。目前,外来扩张者抢滩重庆,步步紧逼，主城区商圈布阵基本饱和,本地和外来商家纷纷涌向二、三线市场，导致二、三线市场的领地抢夺战日趋激烈。因此,在综合分析市场竞争格局的重心所在和变化趋势的基础上,商社集团高层提出了“双走”战略,以深化“立足重庆,面向西南”的战略发展定位,以保持企业持续稳定的发展步伐。 　　二、“双走”战略的内涵 　　1.“双走”战略的含义 　　“双走”战略，一是立足重庆，积极稳妥地“走出去”。在巩固重庆现有市场的基础上，要加快向重庆周边的川、黔地区中心城市发展。具体是今年要在广安、泸州、遂宁、南充、贵阳等市外的网点建设中取得实质性进展；二是深耕重庆市场，加快步伐“走下去”。目前商社集团的销售主要分布在主城区的大中型百货商场和超市，在二、三线市场、农村市场还有很多的空白点。具体是今年要加快二、三线市场、农村市场的发展，发展社区超市、便利店、电子商务等新兴业态，在日用工业品、农用产品下乡、农副产品进城方面要有明显进展。 　　2.“双走”战略的实质和要求 　　第一，“双走”战略深化了商社集团“立足重庆，面向西南”的战略发展定位。在《商社集团2004～2008发展战略编制纲要》中，首次提出了“立足重庆，面向西南”的战略发展定位。当时，一来商社集团尚未控股重庆百货，重庆市的第一商业航母尚未成形；二来企业的主要任务以解困为主，以解决各种历史矛盾为主，整体上还处于调整阶段。因此，“立足重庆，面向西南”还仅仅是具有前瞻性的战略雏形。经过三年的调整期，以及商社集团和重庆百货的资产重组，而今的商社集团已成为商业企业的高端集团，成为重庆市的第一商业航母。此时提出的“双走”战略为“立足重庆，面向西南”的战略框架注入了实质性的内容。 　　第二，“双走”战略是实现商社集团“十一五”既定战略发展目标的有效途径。重庆市委常委、常务副市长黄奇帆于2005年10月24日在《关于重庆商业和商社集团改革发展问题》的讲话中，对商社集团改革发展的总体目标提出了要求：到2010年，集团销售值实现400亿元。其中在重庆本土的销售值提高到300亿元，在市外周边地区的销售值达到100亿元。在对市外周边地区，如四川、贵州、广西、云南、湖南、湖北等，逐一考察，“走出去”战略首先锁定川黔地区中心城市；同时，在一线市场竞争愈演愈烈的情况下，“走下去”战略拟开拓二三线市场和农村市场等空白，应该说，“双走”战略是综合外部环境、内部条件分析后实现“十一五”战略发展目标的必然选择。 　　第三，“双走”战略将带给商社集团全方位的挑战，实施的保障机制至关重要。尽管商社集团连续5年进入中国企业500强，目前列中国百货零售业第4位、中国服务业企业500强第86位、进入全球华人企业500强第246位，但是，不能掩盖其还是一个区域性企业集团的事实。一旦跨区域扩张，（即使）进入川黔地区，重庆百货、新世纪百货乃至商社的品牌还不具备支配顾客、厂商的大的市场力量。新世纪在自贡开店铩羽而归，以及重庆百货在遵义的遭遇都无情地说明了这一点。另一方面，二三线市场、农村市场的发展，对商社集团而言，也有业态、核心能力等方面的瓶颈。总体来说，“双走”战略实施的保障机制很大程度上决定了最终的结果，影响着商社集团的持续稳定发展。 　　三、“双走”战略实施的保障机制 　　对零售企业集团而言，业态格局、制度平台和核心能力构成了企