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京东国美苏宁烽烟战国下三足鼎立 　　如今，网购已不是什么新鲜事了，从网友的购物账单来看，消费范围大到电器、手机、电子产品，小到卫生纸、睫毛刷、话费充值等杂七杂八、无奇不有，然而这其中家电网购还属于网购中较为年轻的一种。国美电器控股库巴网，京东商城急速扩张，苏宁的加入让家电网购市场格局步入“战国时代”，形成“三足鼎立”的格局。海尔、格兰仕、TCL等企业自建销售网络，不难看出，各个商家厂家都纷纷加入网络大军，日益膨胀的网购市场。 　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年将会形成1200亿～1500亿元的市场规模。网购家电的确是一块大蛋糕，看好家电网购的良好发展前景，各方力量纷纷试水，不仅新店开张、老店并购的大戏不断上演，被家电业用熟了的价格战也是三天两头开打。 　　而电子商务网站的蓬勃兴起，以及“比价软件”的助力，给以低价为主要诉求的???人消费观念添加了新的注脚。家电三大巨头―京东、国美、苏宁各大家电连锁店中，为吸引消费者而兴起的“72小时不关店”等促销活动中，眼球充血、体力耗尽的促销员们却依然劲头十足地为潜在购买者提供着甚至可能“被利用”的促销服务。 　　对于这一场烽烟四起的网络营销战争，如果你要买电器，是选择苏宁、国美，还是京东、卓越，抑或是其他?京东、国美、苏宁缘何在这个竞争激烈的市场分得一杯羹，雄踞于家电市场，形成“三足鼎立”的局面? 　　京东商城 　　京东商城CEO刘强东在新浪曾发表微博，对12月下旬媒体报道称家电连锁巨头封杀京东一事作出回应，称封杀实质上就是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利。刘强东希望同行们好好反思，公平竞争。近年来，由于京东发展的规模越来越大，对于京东等B2C网站扩张最为敏感的是国美、苏宁电器等连锁巨头，因为在一线城市它们承受的压力已经越来越大。 　　之前《21世纪经济报道》文章称，为了遏制京东快速扩张的模式，国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求，同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。 　　事实上，在产品正常的销售期间，京东商城家电产品的销售价格比传统渠道低10％，数码产品的价格比传统渠道低15％。家电产品的低价主要是网上销售成本低而带来的，成本只占整体产品销售额的5％，但传统渠道商的成本费用达到11％～12％。另外，京东商城在赢利方面没有太多的要求，这都是京东商城的价格会低于传统家电连锁的原因。而数码产品的低价主要归功于渠道的扁平化，京东商城省去了IT产品的层层代理，供货商直接供货就能获得最低的价格。 　　京东商城与供货商的合作模式主要是买断式销售，利润来源于产品的差价和返点这两个方面。由于网络渠道并没有传统渠道中存在的进场费、促销费等附加费用，所以能保证供货商的利润。同样一件商品，供货商所得的利润是传统渠道商的5倍还多，这也是供货商选择电子商务公司进行合作的原因。虽然电子商务的销售规模相比传统渠道要小，但是与供货商这种坚实的合作基础，促进了京东商城的发展规模。 　　就规模而言，京东是目前最大的B2C电器类网上商城，对于碰上苏宁、国美这样的对手，以及遭遇淘宝的夹击，京东商城CEO刘强东的态度是举双手欢迎，他认为这对京东的发展反而起到促进作用。 　　刘强东表示，不管是国美、苏宁、淘宝的网上电器城，还是其他成千上万新增的B2C网站，这对整个行业都有非常大的促进作用，“任何一个单一的公司都不可能支撑起一个行业。一个行业的存在，说明这个行业是百家争鸣、百花齐放，说明这个行业是五彩缤纷，有各种各样的个性化的网站服务存在，所以吸引了更多的消费者，放弃了传统的消费模式，转而到网上消费，所以对于京东公司是一个促进的作用。” 　　“因为在中国目前B2C市场蛋糕还是很小，作为京东而言，更希望这个蛋糕迅速变大，这对于这个行业以及公司来说都是有益的。”刘强东说，现在B2C市场还远远没有到蛋糕定型的时候，大家都来分吃，吃不到或者是吃得很小就会饿死，大概在三五年之后这一天才会来。所以，现在谈竞争为时太早，3年之后才是真正的竞争。把网上的份额做大，这是当务之急。 　　在刘强东看来，任何一个行业发展的初期，都会面临很多的进入，不断地扩充一个行业进入一个重复期的时候，会有一些不好的公司被淘汰出去。显然，随着B2C家电渠道由现在的起伏进入到将来的稳定发展，整个家电零售行业格局也开始向集中演变。 　　刘强东认为，家电市场是分散型的，即使国美和苏宁的销售额很高，也总共占到中国家电市场的30％左右。而一些成熟的国家，比如说欧洲、美国、日本，几大连锁家电商占了80％的份额，所以目前中国的家电市场还不算是高度集中的市场，相对比较分散。 　　“未来5年中国家电市场将从分散走向集中，大多