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打动消费者好“色”之心 　　 　　21世纪是一个变革的时代，在这个“不断提速”的时代，商品营销不仅注重效率，而且更加注重心智策略。如今的营销战是智者之战，色彩在商品营销战中传播着品牌的思想和灵魂，具有巨大的影响力。 　　伊顿曾说：“色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否，色彩效果不仅在视觉上，而且应该在心理上得到体会和理解。”歌德也曾说：“颜色对于人的心灵有一种作用，它能够刺激感觉，唤起那些使人激动、使人痛苦或使人快乐的情绪。”人的视觉在感受到颜色的同时，会对色彩的感觉伴随着一定生理、心理反应的产生，从而影响人的情绪、思想。任何一种色彩或任何一个色彩的组合都会透过知觉在人们的心里激发出某种情感。 　　当下，品牌战、产品战、广告战给竞争中的企业提出了更高标准。色彩区隔定位作为品牌战略和产品营销攻略的一部分，是经营者不可忽视的销售手段。色彩区隔定位，帮助消费者高效率辨别出品牌产品作为选择购买目标，并刺激、吸引消费者购买欲望的提升。 　　色彩具有先声夺人的效应和魅力，不同的色彩能使人产生不同的感情联想。美国营销界总结出了“7秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到了67%。 　　可口可乐和百事可乐的营销大战中，色彩营销被他们演绎的淋漓尽致。无论是从产品的外观设计，还是广告的情节设计，甚至各种促销品，都必将红色和蓝色运用到极致。“红色旋风”与“蓝色风暴”的品牌大战，见证了强势品牌的成功过程。 　　 　　以“色”悦人，抢占消费者心智 　　 　　健力宝集团“爆果汽”饮料上市之时，打破传统饮品用色，针对目标消费群大胆定位，采用黑色个性包装。在超市的陈列架上，黑色的包装在众多的红、绿、蓝色包装中煞是扎眼，一经推出就吸引了不少消费者的眼球。暂且不说爆果汽的口感及后来命运如何，它的色彩策略在上市之初尝足了成功的快感。 　　产品设计首要目的是要在第一时间吸引人的注意力。研究表明：每一位顾客扫视超级货架上商品的时间仅0.03秒。所以商品??包装色彩要有足够的视觉魅力来抓住顾客的眼睛，促使其产生购买的欲望，并且能让人们以最快的速度识别和认知产品特质，打动消费者心智。 　　消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业忽视了对商品视觉设计的精、准策略，失去的不仅仅是一份关注，更将失去的是一次商机。 　　曾有一家咖啡店位于闹市,服务优质，咖啡味道纯正，但生意一直不好。后来老板对店内装饰稍加改动：把店门和墙壁涂成绿色，桌椅涂成红色，店内进行合理的色彩区隔，结果顾客大增。原因就在于：恬静的绿色属冷色调，具有镇静作用，诱使人们前来小憩；而红色易使人兴奋,使人们喝完咖啡后心情愉悦的离去。这家著名的咖啡馆就是今天遍布全球的星巴克咖啡馆。 　　 　　以“色”表义，传递产品信息 　　 　　色彩本身具有暗示功能，它具有潜在的信息传播能力。色彩与4P中的产品（product）最为密切。 　　温氏灵芝产品在进入市场初期，蓝之象企划机构经过市场研究，根据其产品是由原灵芝切片而成的特点，特别采用精选牛皮纸材质为产品量身定做包装，以准确传递产品原“芝”原味的本质特点。用差异化的个性包装区别于同类保健产品进入市场，迅速得到了消费者的关注。 　　在MP3播放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的IPOD播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引了消费者。白色意味着极度简约，而IPOD就胜在简约，成为了一代经典产品。 　　一般来说黄色、橙色被用来刺激和吸引消费者的注意力；红色成为了强身健体的补品的代言色；粉色通常与女性产品联系在一起；紫色通常给人高贵、典雅的感觉，所以用来衬托高档商品或奢侈品；绿色和棕色能引发出自然和清凉的感觉，常常被用作环保产品、养生提神品的包装；而蓝色则暗示着干净和宁静或是精神上的稳定，如今蓝色还给人以极强的现代感：2O世纪5O年代美国IT业巨头――IBM公司掀起了一场以整合公司形象为宗旨的头脑风暴，被行业界誉为“蓝色革命”。此后“蓝色”便成为了 “高科技、高智慧”行业领域的代表色。 　　由于色彩心理的存在，在产品设计中，逐渐形成了色彩使用的某些规则。例如要强调产品的份量时，包装设计上便可采用暖色系，(比如薯片等常以暖色包装夸张，强化其份量感)；而在一些如珠宝钻石等名贵商品的包装设计上，则往往采用冷色系――如蓝色、紫色，以彰显其高贵、神秘的品质。究其原因，是因为冷色在视觉上具有收缩、凝聚力，能集中视线关注力以突出商品与众不同的一面。对于同一系列的产品，还常常以不同颜色的系列包装来区分不同的类别或口味，比如相同品牌的沐浴乳，分别采用紫、绿、橙