《成功推销秘诀》课件.pptVIP

成 功 推 销 秘 诀 一、在推销任何产品和服务前首先推销自己 1、微笑（发自内心的喜悦、真心想帮助别人的笑），眼神、礼仪、自信、语言（包括肢体语言）、内涵（博学）、知识（专业）。 2、真正的推销员是帮助顾客认识他是否需要并且帮他做出决定的人（要站在顾客的利益上考虑问题）。首先要发现顾客的需求或激发其需求，然后满足其需求。 二、选择好顾客 1、成长型（渴望成功永远不满足的人） 2、困境型（目标不是特别大但也还没达成的人） 3、满足型（目标和现状差不多的人） 4、过度自信型（自认为现状比目标还高的人） 1、2类人是最好顾客和事业伙伴，3类人最多是纯用户，不要浪费时间在4类人身上。 三、要激发自己的崇高的动机 1、要认清形势、看懂公司、认识自己之后你才有责任感和使命感去从事自己的事业，对公司、产品和自己才能充满自信。 2、认识到推销是一门艺术，它不是简单的销售产品而是在满足别人的需求，解决别人的问题。是帮人的事业而不是求人的工作。这样你才能勇于开口，去掉恐惧。 四、不要和顾客发生争辩 要不断满足顾客的挑剔（解决顾客提出的问 题） 比如：你说得太对了，刚开始我也是这样想的，但是---可能--- 引导顾客不断的说是（提正面问题） 五、自信是成功推销的一半 拒绝是推销成功的开始，你遭受的每一次失败就使你离成功更接近了一步。 推销其实就是数字概率（20/80定律）。 珍珠理论和射击