《消费者公关团购操作分享讲解课件》(43页)-管理培训.pptVIP

提出：北京盛初营销咨询;*; *; *; *; *; *; *; *; *; *;没有成立专业的组织—团购公关部，是团购公关工作始终无法有序开展的第一原因，由于没有公关团购销量，区域销售人员不愿投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍！ 企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选择了销量，因为，做酒店很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时间内却只看到投入； “组织”比“方法”更重要 ;核心理念五：强大的品牌力+产品力是维持持久团购关系的保证;公关团购模式篇;落地团购公关模式成功案例; *; *; *;落地团购模式介绍;团购公关模式执行的关键点;关键二：对所有业务员划分片区，实施“区域划片”和“先报先批”原则。 每个业务员负责一个片区，负责片区内“未报批重点企事业单位”的开发和一个责任系统，同时区域内有人脉机构的第三方—名烟名酒店的销量计入业务员的销量目标。 对自己辖区内的企事业单位逐一登记，并登门拜访最高级别的领导。由他来指引具体的承办人员 对由一个上级介绍的一个系统单位，则采取“先报先批”，由最先成交的客服人员负责。例如：公安—派出所系统；银行总行—支行系统 ;团购公关模式执行的关键点; *;核心消费者信息的收集;核心消费者信息的收集;核心消费者的公关接触; *;