《面对面推销技巧》课件.pptVIP

* * 创 见 习 作 任 何 事 都 并 非 只 有一 个 观 点 你 的 顾 客 想 到 的 选 择 方 案 , 可 能 是 从 未 考 虑 的 最 先 想 到 的 解 决 方 案 , 未 必 就 是 能 够 满 足 需 要 的 唯 一 方 案 * * 原则 作用 以客为尊 赢 取 顾 客 的 默 许 ， 遂 步 推 进 令顾客投入 参与，然后被说服 要知道客户有选择权 在客户未清楚各选择以前, 千万避免锁住某一方案 与客户共同研究各方案， 分析利弊， 探 索 解 方 * * 选 择 方 案 制 订 表 顾 客 姓 名 : 顾 客 的 需 要 : 顾 客 视 为 有 价 值 的 事 情 选 择 方 案 * * 探 索 选 择 方 案 要 点 了 解 顾 客 的 需 要 了 解 顾 客 认 为 有 价 值 的 事 物 选 择 产 品 / 服 务 方 案 加 强 方 案 的 实 力 做 好 淮 备 ,要 有 创 见 令 顾 客 投 入 * * 一 般 效 益 * * 特 点 和 效 益 效 益 特 点 问 题 需 要 用 连 接 的 句 子 说 明 效 益 ?效 益 ? ... 这 是 因 为 ... ?特 点 ? ?特 点 ? ... 对 你 的 好 处 是 ...?效益 ? * * 提