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读者定位精准,图书成功首要因素 　　随着我国市场经济的迅猛发展和出版体制改革的不断深化，图书市场竞争日趋激烈、同类图书品种层出不穷，要想成功策划新书并获得读者的认可，其难度是可想而知的。出版活动的宗旨是为读者服务，编辑所策划出版的图书是否适合目标读者的需求，直接关系到选题策划能否成功。因此，选题策划必须以读者定位为依据，结合目标读者的需求而展开。笔者在建筑类图书的编辑实践中，对如何找准读者定位、策划具有适用性的图书，积累了一定的经验。本文以《建筑工程施工技术人员必备口袋丛书》的成功策划为例，从调查研究、作者选择、装帧设计和营销推广等角度探讨如何准确地进行读者定位，策划适用图书，与出版界同人交流。 　　一、调查研究 　　调查研究对选题策划的成功起着基础性和决定性作用。在当前竞争激烈、品种繁多的图书市场上，要想吸引读者眼球，占有一席之地，编辑首先要在调查研究上下工夫，掌握市场动态和读者需求，寻找图书市场的空白点和潜在的选题。 　　首先，在图书市场中调研。图书市场容量貌似巨大，但不同年龄、职业、教育背景和价值取向的读者，其对图书的需求和购买意愿也是不同的，因此编辑在策划选题时一定要进行市场细分，才能进而确定图书的目标读者。 　　为了掌握建筑施工类图书市场的现状和发展动态，笔者先后在上海书城及多家建筑书店进行了图书市场调研。通过调研，了解到建筑施工类图书的读者群主要有两大类：一是施工技术人员，二是大中专院校师生。由于建筑施工实践性强的特点，因此建筑施工类图书的受众主要是施工技术人员尤其是施工一线的技术人员。对施工技术人员来说，针对各自岗位的指导性图书是他们最需要的。同时，对刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生而言，他们工作热情高、求知欲望强，需要适用性和针对性强的岗位指导性图书。因此，笔者认为，可以针对建筑工程施工关键岗位，以施工一线的技术人员为读者对象策划一套岗位指导系列丛书。在调研中还了解到，随着我国建筑施工行业的蓬勃发展，众多科技出版社和大学出版社涉足建筑施工类图书市场，甚至与建筑专业毫无关系的出版社也开始抢占建筑施工类图书市场，导致同类书充斥市场，让读者在选择购买时无所适从。如何在这种形势下寻找市场空白点，创造性地挖掘新的选题，成为选题策划需要考虑的重点。调研过程中，笔者对图书市场上同类书的特点及市场占有率情况进行分析比较，认为虽然同类书已有多种，但仍然还有空白点有待深入发掘。 　　然后，在读者群中调研。目标读者基本确定以后，就要对其需求状况、职业特点、阅读习惯进行研究，以便进一步完善或明确读者定位。 　　带着经过图书市场调研之后萌生的针对建筑工程施工关键岗位，以施工一线的技术人员为读者对象策划一套岗位指导系列丛书的初步想法，笔者又深入到施工一线进行了读者群调研。读者群调研采用走访施工一线的技术人员和召开由施工一线的技术人员参加的座谈会的形式进行，听取施工技术人员们对笔者策划这套岗位指导系列丛书的意见和建议。施工技术人员尤其是刚刚踏上工作岗位的施工技术人员对笔者策划这套丛书表现出了极大的兴趣，纷纷建言献策。通过调研，了解到一线的技术人员长期工作在施工现场，在现场遇到技术问题，往往需要回到办公室查阅资料才能解决，费时费力。尤其是对于刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生而言，他们在由毕业生到工程师的成长过渡阶段，经常会在施工现场遇到需要及时解决的技术问题。为了帮助他们尽陕进入岗位角色，及时解决在施工现场遇到的问题，在走向合格乃至优秀工程师的道路上快速成长，笔者将这套丛书的读者定位明确为施工技术人员尤其是刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生，并将丛书名定为《建筑工程施工技术人员必备口袋丛书》(以下简称“《口袋丛书》”)。 　　明确了读者定位，还要有切合读者需求的选题构思。选题构思是编辑通过广泛深入的调查研究与分析后对选题总体框架的思考。笔者在图书市场调研和读者群调研的基础上，进行了明确的选题构思：1.内容上不求全面，从施工技术人员尤其是刚刚踏上工作岗位的大中专毕业生确实急需掌握的基础知识人手，由浅入深，但求适用性、针对性，普及性强。2.采用小开本(84开)，设计为口袋书的形式，且紧凑排版以尽量压缩成书厚度，便于施工技术人员在施工现场随身携带，随时翻阅，及时解决问题。3.精选6种最需要用书、最有可能购书的岗位，并直接以岗位名称命名分册，分别为《施工员》《测量员》《质量员》《安全员》《材料员》《造价员》。4.严格控制图书篇幅，合理定价。图书是需求价格弹性较大的商品，图书定价的高低直接影响读者的购买意愿。因此编辑在策划选题时应分析了解读者可能接受的图书定价，然后由定价反推篇幅，控制成本。通过对同类书的篇幅与定价、读者的购买力以及生产成本的调查分析，将这套丛书各分册的字数控制在40万字以内，定价控制在30元以内。 　　二、作者选择