2007美妆行业突破重围探寻之年.docVIP

2007美妆行业突破重围探寻之年 　　2007年，一直陷在低迷气氛中的美妆行业依旧在迷雾中徘徊，不停探寻着新的出路，虽然没有完全走出低谷，但增长率的持续攀升，已经给在迷航中徘徊的美妆行业带来一丝曙光。在愈演愈激烈的洗牌战争中，平淡的美妆市场平静不再。更多专业线企业试水日化线，而部份日化线企业也进入专业线，两条线的交互溶汇将进一步增强；化妆品行业的企业总数量虽减少缩水，但规模也扩大；外来企业和本土美妆企业的渠道战争却日益进入了白热化阶段…… 　　 　　第1章来自企业的声音 　　受访群体：厂商或代理商 　　 　　关注点： 　　1） 在激烈的洗牌战争中，对本企业影响最大的是什么事件/新思路？ 　　2） 是否找到了解决问题的出路？在渠道建设方面有怎样的建树？ 　　 　　2007年是美植品牌联合企业“理论创新， 　　思路明确，战略执行”的一年 　　受访人/郭瑞平美植品牌联合企业总裁 　　2007年对美植品牌联合企业影响最大的，就是形成并逐渐完善了自身的发展方向理论。没有理论作为纲领性指导的市场行为是盲目或者投机的，由理论从而明确统一、清晰的发展思路，同时由发展思路指导市场行动，深入到了我们的产品开发、渠道发展、品牌文化建设，以及队伍建设等多个方面，形成了极强的战斗力。2007年，美植企业各品牌负责人及其品牌战略工作组深入各代理区域，与代理商展开深层次的对话和交流，了解市场的真实需求，明确市场个性，抛弃了以往行业中“一碗水端平”的弊病，采取“项目攻坚战”的形式，对每一个市场急需要解决的问题给于战略性支持，从而扶植起一批具有较强实力的代理商。 　　 　　 　　2007年对【原美财富】来说是平稳过渡的一年 　　受访人/刘千瑜中国【原美财富】芳香美疗主题店创始人 　　对于今年行业的种种冲击，【原美财富】并没有深切地感知到，这可能跟我们一贯的行事风格有关。今年公司执行的新思路主要还是管理，内部管理和客户管理。内部管理包括很多方面，包括公司未来的发展思路，VI系统的完善，员工的培训和储备……而客户管理方面，今年【原美财富】有一个非常重要的举措，那就是实行“计划生育”。在这样一个大家都在为渠道拓展定下宏伟目标的行业大环境里，我们定下对渠道的“计划生育”，不是为了固步自封，而是为了更好地帮助老客户深度拓展，同时稳定发展优质新客户，为我们共同的事业实现“优生优育”。这么多年来，【原美财富】一直在发展，平稳持续地发展，与那么多一直不离不弃支持我们的客户，分享喜悦。如果说这个栏目的初衷是与大家共勉的话，我希望【原美财富】的这一点能为大家带来一点启发。 　　 　　2007年对BYTREE’S来说是成长的一年 　　受访人/邓和美广州梧桐贸易有限公司大中华区培训经理 　　在今年一年里，对我们影响最大的就是找到了一个好品牌――BYTREE’S。当这样一个品牌出现以后，我们拒绝了在广告、支持、代言人、促销、价格、展会等多方面大比拼的表现模式。我们觉得，对消费者来说，产品并非是越便宜越好，过度地在营销广告方面的投入会挤压产品成本而令品质降低。而且，一个好的产品更需要令人喜悦的购买体验和服务，我们把重点集中在品牌专柜和品牌专卖店，在每一个终端都设立体验专区，鼓励消费者品茶闻花，试用产品。这样除了可以更好地展示BYTREE’S英国皇家品牌的形象，同时也在推广英国下午茶时光体验式的购物模式，让消费者觉得在购买产品的同时，还自动融入一种悠闲生活模式，从而获得心灵和肌肤的双重护理感受。 　　 　　2007年对朗斯来说是战略整合的一年 　　受访人/魏森朗斯国际集团策划部经理 　　对于品牌的构建，早在9年前朗斯便已开始着手行动了，从品质、健康、教育、服务等各个方面步步提升，品牌的文化也逐渐扩展和精细起来，对市场整体规划和产品品质种类的全面发展作好万全的准备，来面对行业市场的频繁波动及洗牌战争，使得朗斯在这近10年的时间里仍然按照规定的计划稳步前进着，这都是正确的品牌构建方案、经营思路、规划目标所带来的成效。 　　许多大大小小的企业和品牌在洗牌的过程中被淘汰，往往是采取了不当的经营方式所导致的，中国化妆品市场的过渡仍在继续，这样的情况并不能彻底的得到阻止，但作为中国行业市场的领军企业，朗斯也正面临着品牌提升的一个过程。 　　在渠道的建设方面，数年的多国合作仍在继续，产品的研发实力日益增强，教育服务的等级培训也日益完善，生产厂地的构建也在不断提升。从品牌构建提升到企业管理构建是需要许多环节的配合和创新来达到的，除了保持及更新以往的品牌系列和企业服务及文化之外，我们又引进了许多国外最新的企业管理概念及美容美发产品，不断地为行业带来全新的冲击和提升。 　　 　　2007对纽顿来说是建立品牌形象的一年 　　受访人/郭婕上海纽顿美容