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营销快讯及成功销售案例
1 营销伙伴及业绩介绍 营销员： 李双荣 业务部： 红星独立区 签单日期: 2008年12月15日 件数： 1件 险种： 丰裕年年 保费： 88339元 缴费期: 20年 客户背景 与客户接触过程 第一次----参加公司VIP理财联谊会 借助公司的力量 介绍领导层认识 现场提升认同度 切入点： 有钱人，也会退休，退休后的生活质量和退休金的不匹配。 第二次----收费 促成的关键点 客户为何同意签单： 1、认同公司 2、认同产品 3、认同代理人 反对问题 鸡蛋不能放在一个篮子里，不能在一家 公司买很多保险。 我很理解您的想法，您现在是金鸡蛋，您觉得装金鸡 蛋的篮子质量重要吗？ 列举：3A评级、金融危机中的金鸡母、股王、VIP客 户的待遇。 营销员签单感悟 客户： 1、危机提醒（退休金的不匹配） 2、稳定的养老生活 自己： 1、坚持不懈（高端客户很难见，电话至少20次才见一面） 2、细心周到（周围人际关系的处理） 3、对公司的自信 4、对产品的自信 共好! 共赢! 机构：南京 时间：2008年 12 月17 日 公司的VIP客户 年龄：36岁 外贸企业总经理 与大家一起进步!!
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