《销售技巧》原理篇课件.pptVIP

讲师：柳叶雄 核心培训课程 一、把货卖出去才是真正的销售高手 二、店铺解释业绩差的常见说法 1）天气不好 2）货品太差 3）没有客人 4）促销乏力 5）货品太少 6）。。。。。 三、影响店铺销售业绩的关键业绩指标 四、思考：顾客凭什么要购买你的产品 五、了解销售的基本原理 （一）销售基本原理 案例：这个紫色不好看，不好搭配颜色 3、销售基本原理之三 案例：你们的款式怎么这么少呀，感觉没有什么可买的 4、销售基本原理之四 顾客购买心理及行为是怎么变化的？ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 《超级零售商赢利模式》 中国人才管理培训第一人 中国经销商管理培训专家 资深管理实战培训专家 中国2010年度品牌讲师 中国前沿讲座签约讲师 亮剑人企管公司创办人 泉州市企业管理顾问团专家老师 仰恩大学经济学院研究会顾问 泉州师范学院商务协会指导顾问 泉州黎明大学经济学院研究会顾问 智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验 愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验 品牌营销经典课程 《突破思维 厂商合作共赢》 《经销商如何做强做大》 《如何做赚钱的经销商》 《经销商如何突破人才管理瓶颈》 《区域市场开发与渠道管理》 《降低库存 合作共赢》 《品牌之路 财富人生》 《如何建设分公司运营管理体系》 《如何低成本打造区域强势品牌》 《突破终端经营瓶颈》 《如何提升单店销售业绩》 《促销与活动策划》 《销售技巧》 《督导怎么做》 《盈利店长特训营》 管理素质经典培训课程 《绩效管理实战解读》 《高效沟通》（高效沟通创造财富） 《构建和谐高效执行力团队》 《目标与计划的管控》 《职业素养与职业化心态》 《如何管理80 90后的员工》 《从技术高手到管理高手》 《危机管理与问题管理》 《激励员工的艺术与绝招》 1D:\柳叶雄D\拍摄图片和视频资料(待剪辑）\销售视频收集\销售视频素材已剪辑\三、顾客进店后，挖掘顾客需求，处理顾客异议，适时销售\不好看等其他异议\很土，导购说，没有品牌的鞋子做不出花样来.wmv 1D:\柳叶雄D\拍摄图片和视频资料(待剪辑）\销售视频收集\销售视频素材已剪辑\一、礼貌迎接顾客，拉近距离 挖掘需求客户，引导顾客体验消费\不注重礼仪的导购\导购吃东西.wmv 店铺盈利 12个关键指标 （客流量） （二）销售要以什么为导向？ 销售的本质是 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 * *