外贸业务员的人员素质四.PPT

上篇 出口贸易流程一 出口前的准备工作 教学设计 提出任务目标 通过学习，了解我国外贸企业的经营模式，认识自身行业的状况；了解我国外贸行业的相关机构，熟悉各个机构的职能；了解外贸业务员的基本素质，发挥自身优势；了解国际贸易的方式，选择适合自身的贸易方式。 设计任务背景 在对影响进出口贸易的政策法规和条约惯例进行了解后，接下来林涛继续让王悦进一步了解一下目前我国外贸行业，尤其是外贸出口行业的一些基本情况，例如外贸企业的类型、外贸相关企业的情况、与外贸有关的政策部门及它们各自的权限职责等等，这样在后面业务开展过程中，王悦就会知道哪些操作是涉及到哪些部门机构的业务。 引入任务思考 对于王悦来说，该从哪些方面去了解外贸行业的情况？不同的外贸参与机构或政府部门，它们在外贸业务中的权限职责是什么？ 教学方法与手段 详解任务内容 一、外贸企业的经营模式 （一）国有外贸企业 （二）私营外贸出口企业 （三）工贸出口企业 （四）外贸业务代理企业 （五）外贸SOHO 二、外贸行业的相关机构 （一）中华人民共和国商务部及其下属机构 （二）海关 （三）商品检验检疫机构 （四）国家外汇管理局 （五）中国国际贸易促进委员会 （六）银行 三、外贸业务员的人员素质 1.外贸业务员的业务能力要求 （1）熟悉公司和产品 （2）了解市场 （3）具备业务知识和操作技巧 2.外贸业务员的职业素养要求 （1）诚实守法 （2）热情 （3）耐心 （4）自信心 四、国际贸易方式 （一）包销（Exclusive Sales） （二）代理（Agent） （三）寄售（Consignment） （四）招标与投标(Invitation to Tender ＆ Submission to Tender) （五）拍卖（Auction） （六）期货交易（Futures Transaction） （七）对销贸易（Counter Trade） （八）加工贸易 （Processing Trade） 实施任务 根据林涛的介绍，王悦了解到他所在的广东粤发进出口贸易公司成立于1992年，是经国家批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织面料、服装等产品的进出口业务。公司内设五个部门，分别是业务部、单证部、储运部、财务部、行政部，但按照公司规定，初为新手的王悦接到订单后，必须配合各个部门完成外贸业务的每个步骤，以便对外贸业务有更全面的了解和熟悉。公司与多家下属企业签订了合作协议，主要通过一般贸易出口货物，也接受客户订单做进料加工或来料加工。其出口货源主要来自下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。 公司的名称及地址为： GUANGDONG DEVELOPMENT IMPORT AND EXPORT CO., LTD. TRADE AND DEVELOPMENT MANSION, NO.85 ZHONGSHAN AVENUE, GUANGZHOU, GUANDONG, 51000 TEL: 0086-20FAX: 0086-20 国际贸易实务流程一 任务二 * 任务二 了解我国外贸行业相关知识 引入任务思考 设计任务背景 提出任务目标 教学方法与手段 实施任务 详解任务内容 一、外贸企业的经营模式 二、外贸行业的相关机构 三、外贸业务员的人员素质 四、国际贸易方式 1 任务驱动法 2 案例教学法 4 项目小组教学法 3 互动教学法 一、外贸企业的经营模式 二、外贸行业的相关机构 三、外贸业务员的人员素质 四、国际贸易方式 国际贸易实务流程一 任务二