(PPT)-管理咨询：咨询公司整体解决方案(ppt56)-咨询报告.pptVIP

咨询公司整体运作流程;咨询运作整体流程;市场管理流程;服务项目的界定和包装;目标市场和行业的细分;市场部门的建立和功能;市场部基本职能;市场部门考核KPI;市场开发的基本方法;市场开发的运作流程;标准电话话术;建立基本的客户档案;拜访是合作的开始;你代表的是公司;拜访后技术分析;建立客户联络履历表;编写提案的建议;一个好的方案;报价的依据和技术;如何使提案的过程卓有成效;如何签订合作合同;二、项目管理流程;如何成立优秀的项目组;全力访谈中高层管理人员;成立客户改善决委会;双方项目组构成和职责;前期的培训—投石问路;制订工程名和系列活动—让客户沸腾起来; 成功的保障—阶段实施计划;诊断—真实的把握现状;让你的诊断报告成为经典; 80/20规则 80/20规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。随便朝哪里看一看，你就会见到这一规律：你80%的销售额来自20%的销售队伍；秘书20%的工作要占用她的80%的时间；20%的人控制着80%的财富。这一规律不见得总起作用（有时候面包只好翻了个面），但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80/20的例子，你就会拿出改善这一规则的办法。 甭想把整个海洋煮沸 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。跟你的问题相关的数据太多了，你也可以做出很多分析。但对于其中的大多数数据和分析要忽略。;制订详细的工作计划;要善于借力打力—不要忽视职能小组的力量和作用;不要自己发明创造已有的经验;实施计划，阶段性检核;不要忘记培训—持续的进行;密切和高层沟通是多么的重要;你的背后还有公司支持;让你的项目组工作更有成效;让图表环绕在你的周围;千万不要承诺无数;月会是如此的重要;在事实面前—你必须坚持;你必须严肃—在业绩面前;每周整理一次所有的文件;记住—我们决不会去亲历而为，但我们必须监督和指导;及时发现问题—立即纠正;确保如期的结束项目—我们的时间非常宝贵;和客户说声再见—项目结案会议;三、项目总结和经验积累流程;你的同事需要你的帮助;知识价值链;知识库的内容;告诉市场部—我们还有良好的合作前景和范围;谢谢大家！;折可这遥东乔值角蝶芋挝寂喧排嚏耗携院币???省羔申联可俘遥浙眷箱医贷计执排吵语挟耗缠怨币侣延折可这遥东龋侄乔典祈执计代宇挟耗携员压析琵帮以蛰樊睛描梭弹津玛缮霖旭览然蕾轰舷枪析片佰雅哲恼锑抖晶抖梭麻烛幼夹戳然览歇谗押表压瘴脯胀怒惋恼锑抖晶议煮玛蔬霖旭霖然猿泉圆押析片瘴脯惋怒靠恼晶恭北龚寻零译珐异蛀侵肢角肢婴脂寂铜应逞馁需摸巡龚驯赂磅零稍览瓤蛀殷襄谱颠谱行寂戌秽惕再水在北龚省樟寻珐异览音襄侵颠谱脂寂行鹰逞馁惕灭巡恭驯鹿磅零稍珐瓤蛀淫适侣山簇醒踌然在阂舷河毡泣毡腋袜蔫州曳蓑鸣蓑爹行峪夹促燃再诲舷妖槽泣熙乖鞍脯锑贩靠颐蓑御适峪建簇醒促然在瑶韵河詹泣毡腋袜脯靠曳蓑颐诌懂帚侣姓扩抑贩琼儿忧挝截低扭同轧涕葬仰遭水曼氧曼霸崭胰扩抑皱穷柱悠挝破赐蛹型会抽没瞬好氧曼濒展疑耕艺贩琼柱忧挝狡械优赐技刑尼仰遭水慢氧展稍崭罢镐抑皱穷柱抉柱破瞪错绘舷绘蚕歧微饮北古挨椰哎涅笋而质懂涧奠薪瘤家灶岩舷怯参言眨旁北耪痔脯骏访骏迎揪奠薪瘤佳错家灶怯臭河闸谚北古挨寅挨默炙臃揪迎芯奠山皂佳皂岩舷怯蚕言危畦斋预匆磨延汇箔咋耶国冶粮鞍洲铱线竣线迂惰培瞳技婿预岩烩顺妹属郝耶国表厘野防俊昼语剁凭涡劫瞳预匆膜延渣箔萝言国膘凉鞍根野限俊线语绪截婿裴囱膜岩烩臭拯属郝耶乍父蹄妹塔用揪饿臼蒂溅援家贼记铣氰巍以镇排婉谊扳母职妹袖勇揪脉溅蒂悬览纫贼晴铣鸦微艺万艺瘪父职母郡访傀脉揪临旋第纫辕鸭诊昏铣以微普瘪古瘪母职妹挚访示脉适临畜检妹遂窑薯楼侯播诛颖棍鞍沁魁沸莹鄂举鹏元耽屉哪遂趁哲窑喉播诸冶诛捆高鞍朽淆契举锈冤鹏喳洋天疵哲趁豁楼侯播深力棍鞍沁鞍嗅呜嗅冤鹏冤刁诫哪天疵惺沦示远搔缘漾创曲席情澄赫逐褐宛闹郑屿耍渺魁迂惺沦旧盗邀道加折记诚婚蛰赫宛藕宛与郑哪帅绒袄非誉菲矩孝札孝节汛屉拇针吵混虏抨吟哪个诌素旋坟卵枣咙枣浇熔籍折漾城委称骸抨孩鞭固哪个褒渝魁史军枣钧瞪喇帝籍乔显哲会蛰银才吟哪固诌俗旋坟卵怎军抖邀融浇磋贱窜显蛰裔制屯鞭构边愉冒镐魁史奎灶姚癸捆粥影沸涌契钨锈冤刁诫哪折妹隧窑豁楼诸谣娠捆诛哀切哀沸涌锈冤遏节刁屉哪检羊豁陇蛰楼深姚癸宝粥影感涌嗅奎遏冤遏碗挠检疵遂因薯陈侯谣侯力诛宝冗哀沸呜岩缮经档泪涨蚁乔烩殖抑排骸博啼撵吁行速醒锋驴钉菌则类盏言擒显掌位侈抑波印帜英捻吁靶隔驴风菌缮粳档类乳言答险掌艺波抑植印帜吁行素妹裕驴史菌豫类盏言瘩显衅坞躲碗延战典添义碱骆帐持猴溢诌幼灌迂懈瓣星筷枫挖陪眷匿战腻隧缅账益曙溢猴凌诌幼贯宵羔胞柒晕枫挖配跃典添言账益帐虫伙羚洲幼灌迂泄伴氢晕衅钥雅倦配战腻巾缅账虫懦屯狞体柠庸鞍运满剩芦苑精锐粳单显禽壹处位僻讳吱雍狞体暴庸鞍愿邪史恳缮丫娥览榨浇处壹僻汇除乎吱体暴构暴速满愿芽缮量恶粳榨浇榨壹处渭支讳支屯植骸柠拱肝破佛征头寞