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四两拨千斤广告奇迹 　　美容院的促销力度再大，如果传播不出去，效果只会事倍功半。 　　 　　曾几何时，美容专业院线普遍不做媒体广告，然而随着市场竞争的不断加剧和市场环境的复杂多变，相当 　　部分美容院不得不扛起广告的太旗向前冲。因为美容院的促销力度再大，如果传播不出去，效果只会事倍功半。而现实中，很多美容院并没有 　　多余的员工可以出去做发单、派卡宣传、外联等工作，因此选择合适的媒体投放广告就成为了必须的手段。 　　 　　案例背景 　　 　　2010年春节后，曲姿专业减肥机构的老板找到世纪良谋营销策划传播机构破解营销难题世 　　纪良谋经了解得知该店以下信息：是一家减肥连锁机构，位于河南新乡市劳动南街明珠花园，有4位美容师，手法和沟通能力都不错；以前发过会员卡，效果0不好；与化妆品公司合作做过所谓以评选“美丽天使”为主题的疯狂拓客，但是没有成功；曾经在沿街派发的DM报纸上做过几期广告，结果连广告费都收不回来。 　　鉴于以上情况，世纪良谋营销专家为曲姿专业减肥机构量身订做了新的广告运作方案，实施不到1个月就效果显著，业绩在原有基础上翻了两番。 　　 　　选择有效媒体 　　 　　新乡市的报纸媒体除了沿街派发的DH报纸，还有《新乡日报》、《平原晚报》和《新多广播电视报》。据曲姿专业减肥机构老板介绍，沿街派发的报纸所带来的顾客几乎全属于“蹭客”，所谓“蹭客”就是那种纯粹钻空子赚便宜的顾客。这种顾客的特点就是“蹭”一下占了便宜就消失了，再也不会进店消费。所以，世纪良谋营销专家认为：这种报纸媒体应该放弃。那么，选择哪个媒体好呢，《新乡日报》，这个名字一听就知道是个机关党报，都是单位订阅，因此不太合适；《新乡广播电视报》，订阅受众确实是美容院目标客户，但是该报一星期只有一期，时间上不利于营销操作和过程控制，《平原晚报》属于带有浓厚民生话题的报纸，内容主要涉及普通老百姓的衣食住行，订 　　阅量很大。相比较而言。《平原晚报》当然是最合适美容院投放广告的报纸媒体。 　　 　　投放合适版位 　　 　　首先是广告篇幅大小的问题，在世纪良谋指导下，曲姿专业减肥机构选择了《平原晚报》的四分之一版广告。因为如果版面太大，费用相对就大，美容院压力太大，经营者容易患得患失，没有自信，另方面，如果版面太小，不仅说明不了问题，而且影响太小， 　　开始就不容易被受众注意，报社还没有优惠政策。而四分之一版既能充分说明问题，有广告策划施展的空间，报社还赠送1篇软文。 　　 　　投放时间选在周五 　　 　　通常美容院可能会先做硬广告，后做软文，因为软文本来就是赠送的。而世纪良谋让曲姿减肥机构改变这种传统做法，先上软文(星期三)进行促销活动铺垫，后上硬广告直接进行消费拉动。那么，硬广告放在星期几呢々很多人有广告“星期六情结”，想当然地认为星期六人们都放假了会有时间去消费，而事实上这是一个广告认识误区。因为一般人在星期五时就已经对星期六的活动有了计划，比如Z-~_街、郊游、约会等，所以星期六看报纸的几率非常小。要想让顾客双休日来美容院消费，那就必须让其星期五就看到美容院的广告，做好周末去美容院消费的计划。经过星期三的软文铺垫和星期五的广告及时提醒，大大增加了读者双休日进店的可能性。 　　 　　减肥概念包装 　　 　　春节过后是减肥的火爆季节，美容院要迎速在众多减肥项目中脱颖而出，就必须进行概念包装。曲姿减肥本身是使用针灸方式，而且是磁针，如果广告直接这样打出来，就会直接拒绝―部分顾客，因为相当―部分人对针灸一类的项目是比较恐惧的。经过反复探讨，世纪良谋专家一致认为，磁灸本身也是属于中医的一种治疗方法，而中医中药属于中国流传下来的国粹之一，所以将其重新命名为――国粹减肥!国粹一出，谁与争锋?第一，国粹带个国字头，给人以权威、信任的感觉；第二，国粹是传统文化的标签，符合当前形势下的返璞归真潮流：第三，给人有一种神秘感，这种国粹是什么样的，确实很让人期待。 　　 　　促销拉动 　　 　　设定免费试减的名额为每天前10名打进电话者，这是为了一个最基本的广告保证，确保进店人气。另外，为了拉动更多顾客来消费，世纪良谋还策划了“惊爆促销”，内容包括： 　　速减特惠卡――原价480元的疗程，现199元／疗程。 　　拼客减肥价――2人268元／疗程，3人318元／疗程，刺激消费者结伴来减肥。 　　养生体验，只需38元告别亚健康――1次美容、1次拔罐、1次熏蒸。这个促销项目的潜台词就是让顾客最少也得消费38元，也对养生体验进行了消费引导。 　　 　　精准的广告标题及解读 　　 　　广告标题是报纸广告能否成功的关键所在，好的标题就能直接吸引目标顾客。经过反复斟酌，世纪良谋为曲姿减肥机构确定了《国粹减肥收紧皮肤不反弹一次