[精品]03营业员上岗训.pptVIP

前言;☆项链与珍珠 ;☆经历与经验 ;怎样工作☆时间象限工作法;营销模式;密集性分销（终端管控、深度分销） 选择性分销（乡镇营销） 独家分销（偏远地区营销）;生产厂家1;选择性分销（乡镇营销）;生产厂家1;附：营销元素的流动;说明：①104系统由厂家承担a、b、c如：戴尔、雅芳、苹果速销;②102→203→304系统，由厂家承担a，客户承担b 、c 如：百事可乐，宝洁;一、密集性分销（终端管控、深度分销）;2、特点;3、为什么采用该系统：（积极营销模式）;③及时了解市场的动态、迅速反应④厂商职责分明，便于目标达成⑤发挥专长，标准化运作，便于管理⑥现行阶段的国情和市场发展状况决定;4、如何开展深度分销;step1、基础资料的收集与整理：收集所有客户及终端的资料，建立客户及终端A、B、C、D档案，画出分布地图(大地图) ;step2、对分销商进行区域划分，形成分销区域市场(中地图) 一个分销商下辖100-200家终端 有效半径1-3KM 仓库面积足够容纳 运输人力车3-8辆，卡车1辆， 流动资金10-15万;step3、内部资源的合理配置：根据经销商、终端种类数量及档次、区域