巧开“格子店”聪慧女孩创业梦想在飞翔.docVIP

巧开“格子店”聪慧女孩创业梦想在飞翔 　　两年前，英国一个叫亚历克斯?图的小伙子因在自己网站上叫卖“格子”而风靡全球。上海女孩莫小言从中得到启发，将“格子”从虚拟空间“搬”到实体店铺，然后分租出去，一时间成为上海最新颖、最流行的创业方式。在“格主”们实现赚钱的愿望时，莫小言也实现了自己的淘金梦。 　　 　　灵感乍现，聪颖女孩首开“格子店” 　　 　　和所有充满梦想的女孩一样，莫小言2006年大学毕业时，想穿上漂亮的衣服，化着精致的妆容出入高档写字楼。可毕业的学校不是名牌，专业也不紧俏，换了几个工作都不满意。梦想与现实的巨大落差，让莫小言多少有些沮丧。一天，她漫不经心地在网上浏览着，突然，一则“另类致富”的信息引起了她的注意：一名叫亚历克斯的英国大学生建立了一个名叫“百万首页”的网站，然后将这个网站的首页平均分成一万份，每一份只是一个小格子，他将每个格子以100美元对外出售。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字、链接等。很快，一万个格子销售一空，亚历克斯摇身一变成为百万富翁。 　　原来赚钱可以这么容易，自己能不能从中得到一些启示呢？建一个中文版的格子网？俗话说，跟风者必死，再说莫小言也不懂这方面的技术。突然，一个新奇的想法在她脑海里浮现出来：我可以把“小格子”搬到实体店铺中来经营啊！莫小言立即拨通了男友的电话，兴奋地把这一想法告诉他。男友有些不明白，莫小言解释道：“现在市面上的店铺，都只是卖自己的东西。我租一个门市，将铺面分割成若干个小格子，然后将它们分租给别人，租户再利用这些空格子卖东西，我负责替他们看管、销售。”男友有些迟疑：“想法倒是很新鲜，可这行得通吗？”“商场不也是把偌大的空间分割开来出租给每一个摊主吗？只不过我出租的空间小巧罢了，可我的优势在于租金便宜啊。反正我也没找到工作，我觉得这个点子值得一试。” 　　由于这是一个全新的事物，没有任何经验可以借鉴，一切得靠自己摸索。首先，莫小言对“格子店”进行了定位：它的出租对象应该是跟自己一样有着致富梦想，但因缺乏资金或时间而开不起实体店铺的年轻人；受格子大小的限制，销售的产品应以新、奇、特小产品为主，显然，顾客目标应瞄准追逐潮流的白领一族。 　　莫小言越想越觉得可行，于是连原本计划的市场调查这一程序也省去了，直接开始筹款寻找门面。经过考察、对比，莫小言最终在有“都市生活的橱窗”之称的购物大街租下了一个门面。这里的房租虽然较贵，但分摊到每一个格子上实际上并不算贵。 　　店铺装潢时，为了显得整洁、有序，莫小言将格子的规格统一，用透明玻璃隔开，看上去小巧别致，三面墙共计320个格子。为了方便“格主”存放货物，在店铺的里屋还特地设计了储物室。与此同时，她马不停蹄地办理开店所需要的各类手续，准备在商海好好搏一搏。 　　 　　巧妙招租，“格子店”备受小老板青睐 　　 　　开业前夕，莫小言在同城BBS上发布了题为《我的店铺你做主，100元也能做老板》的招租信息：你是否因缺乏本钱而将创业的梦想搁浅于心底？你是否因缺乏精力而无暇兼顾工作之外的小生意？现有这样一家店铺，它地处最繁华的购物大街，铺面被分割成了许许多多的小格子，根据位置的不同，你每月只需付100元~400元租金，即可在格子里摆放任何小商品让店主替你销售，不需要承担风险，不需要时刻操心，甚至不需要多花时间，自己便可坐收“渔利”。 　　此帖一出，立即引起强烈反响，发帖不到一刻钟，便有人打来了电话。对方称，她在购物大街附近的一家日企上班，一直想开一家日本小玩偶专卖店，但高额的房租风险让她一直不敢行动，看到莫小言的帖子后，心中藏匿已久的愿望再次活跃起来：花300块钱就可以把东西摆进购物大街啊，真划算！我预订一个格子，要最好的位置。 　　电话刚挂，一位先生又打来了电话。他告诉莫小言，他从去年开始便利用工作之余推销一种针对年轻情侣的“同心锁”，他本想借此机会改善一下自身的经济状况，但因缺乏时间，业务一直没有起色。看到“格子店”的创意后，他立即来了兴趣，结果这位先生预订了两个价格为180元的格子，他打算一个格子用来放产品，另一个格子用来放产品的专利证书，以吸引更多人购买、加盟。 　　接着，莫小言接到了第三个、第四个电话……短短三天，300个格子便预订出了近四分之一，也就是说，她的店铺还没有正式开张，便有近两万元的进账，差不多够整个店铺的两个月房租了。初战小捷让莫小言开心不已。 　　接下来，租户们纷纷将产品放进了各自的格子。在如何吸引顾客注意力、如何更好地引发顾客的消费欲望等细节上，他们拥有自己的布置权。摆放好之后，店里的东西可谓是琳琅满目、五花八门：有风情万种的帽子，有妩媚动人的小洋人玩具，有时尚精致的腕表，有造型奇特的打火机…… 　　一切准备妥当后，莫小言的“格子店”正式开