学习笔记2谈判心理学20种思维开关.pptxVIP

20种思维开关误判心理学激励用利益而不是道理说服人爱忽视别人的缺点恨忽视别人的优点讨厌不确定想尽快摆脱困惑与压力一致性不喜欢改变好奇好奇心杀死猫公平己所不欲勿施于人妒嫉做出出格的事投桃报李容易被小恩小惠控制近朱者赤肤浅的联系也会让人产生联想否认现实现实太令人痛苦过度重视自己易形成同类小圈子锁死在阶层中过度自信高估自己对事或别人的判断厌恶损失不惜冒巨大的风险来避免确定的损失认同感会在认同感的驱使下做出不可想象的事对标不容易对孤立的事情做出判断重视易得的东西兔子总吃窝边草万事有理由人人都想知道为什么毋意毋必毋固毋我01下判断之前最好有冷静的判断02概率比直觉稳妥解药03找对参照系04自相矛盾没什么了不起05永远直面真相不管有多难