心理学与读心术.第四章ppt.pptVIP

心理学与读心术 　　　　第四章　正确把握互惠互利，会左右逢源 　天下没有免费的午餐——互惠原理 　１.超市一幕：各种促销活动，特别是酸奶，每上一种新的，或是有促销活动时，总有促销人员，让您品尝酸奶，尝了以后，促销人员会说，是这样的口感吧，现在有优惠大促销的活动，特别合适，你在大庭广众之下喝了人家的酸奶，不好意思，买了一大堆……。 　２.美发店一幕：做头发，刚开始你说了自己的要求，再做的时候，美发师会提醒你，头发需要护理，这个得用发膜，店里有，可以免费试用，之后，要求你来买，享受八折。等等…… 　　　　第四章　正确把握互惠互利，会左右逢源 　天下没有免费的午餐——互惠原理 　案例显示：商家利用了一条重要的心理战术：互惠原理。 　互惠心理：一种行为应当用一种类似的行为来回报。就是我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。 　提问：你受过别人的帮助，是不是想着，什么时间有需要我帮忙，我也要帮助别人？ 　特别是家长随份子钱，人家孩子结婚，你随了份子钱，你孩子结婚也需要随的。 　　　　第四章　正确把握互惠互利，会左右逢源 　天下没有免费的午餐——互惠原理 　互惠原理是我们订立的社会规范，大家都应当遵守。 　如果违背它，会得到无情的唾弃和嘲弄，被称为乞讨、无赖、忘恩负意的帽子。 　当一个人把他的资源与人分享时，其实他并没有真正的失去这些东东，迟早这一受益形式会用另一种形式回报他。