诺基亚920营销计划.docVIP

诺基亚920营销计划 策划小组人员：朱星 邵本益 母昌磊 沈庭富 李建霖 董梦婷 高林园 市场细分：诺基亚920可针对不同的人群。对于时尚人士来说，设计的美感不只是来自视觉，更是与功能的结合。对于喜欢摄影的人群来说，诺基亚920确实是个福音，全新的Lumia非凡系列手机的独特镜头，只需按一下拍摄按钮，就能快速连拍几张照片。可以瞬间将多张照片中的笑脸组合起来，编辑、美化后，创造出前所未有的完美照片组。当完成对照片的这些修改，您还可以通过Mosaic来将6张照片组成一个故事，然后轻松将它上传并分享至好友欣赏。对于办公室的人群来说，920强大的windows phone8系统预置纯正完整版本的Office办公软件。Outlook可随时查收邮件，随手回复。可以在外出时创建并编辑PowerPoint, Excel, Word文档。同时，IE 10浏览器让浏览网页更快速、便捷。 目标市场： Nokia的目标客户群 Nokia920发行以前的老客户（约有一亿） 非智能用户（约十亿） 非nokia智能用户 主要针对高端市场，争取智能市场份额，抢占非智能手机用户。 市场定位：920独特的软件系统和硬件配置，可以说是诺基亚公司生命的赞歌亦或是死亡的前奏。在苹果和三星的强势冲击之下，诺基亚看似摇摇欲坠。920的发布也是诺基亚公司最好也是最后一搏的机会。 诺基亚手机920SWOT分析??? ● 优势：诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品牌之首；从不同价格段智能手机产品来说，诺基亚已经在1000-2000元中端智能手机市场确立了自己的领先地位，问题在于能不能继续扩大或者将这种优势持续下去。另外，诺基亚920还具有无线充电的功能，使用起来更方便。??? ● 劣势：早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候，诺基亚并未对苹果这个强劲竞争对手足够重视，只是简单推出一款触摸屏操作手机应战，到目前为止，在苹果手机新技术频出的情况下，诺基亚Symbian S60系统却还不支持苹果最初引发用户兴趣的多点触摸。可以说，在技术创新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。 ??? 另外，从产品结构来看，诺基亚5000元以上高端产品缺乏，贡献率低，竞争力严重不足；被业界寄予厚望、认为是诺基亚挽回丢失市场的救命稻草的诺基亚N8又屡屡跳票，MeeGo产品上市仍遥遥无期，这都进一步打击了诺基亚投资者的信心。诺基亚在竞争对手面前，步伐越来越迟钝。??? ● 威胁：Android用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚Symbian市场份额；尤其在2001-3000元中高端手机市场。目前Android阵营成员正在促进1000-2000元、甚至千元以下Android智能手机产品的上市。 中国”山寨机之父”联发科公司于2010年7月加入了Android手机开放联盟，ZDC预计，未来两年，中国中低端智能手机市场将进入竞争最为惨烈的时代。这是诺基亚迫切需要采取措施来提防的。??? ● 机会：诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度，诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户，将使诺基亚保持市场份额成为可能。??? 另外，需要加速确定Symbian^3、Symbian^4系统产品的上市，同时促进MeeGo高端手机产品的上市。GSM，WCDMA，LTE直板 4.5英寸 1280x768 电容屏，多点触控前：120万像素，后Windows phone 8 RAM容量：1GB ROM容量：32GB 电池容量：2000mAh 蓝牙传输：支持蓝牙3.1 诺基亚与微软在纽约举行联合发布会，发布Windows Phone 8(以下简称WP8)系统手机Lumia 920。Lumia 920 外形延续了自N9开始的外观，聚碳酸酯材质、鲜艳色彩。硬件方面，采用高通骁龙S4 1.5GHz双核处理器，1GB RAM，支持microSD卡存储。Lumia 920 突出卖点是拍照，诺基亚为它配备870万像素背照式摄像头，加入了第二代纯景PureView拍照技术，诺基亚称此技术可使手机在不使用闪光灯的情况下多摄入5倍的光，在夜间也能捕捉到更清晰明亮的照片和视频。2012年9月，诺基亚Lumia 920及Lumia 820接受预定，诺基亚Lumia 920到货时间为2012年10月18日。 美国东部时间2012年9月5日上午10点（北京时间2012年9月5日22时），诺基亚联合微软在微软纽约总部正式发布了WP8新机Lumia920及Lumia820。 　　作为诺基亚Windows Phone手机的最新旗舰，诺基亚 920这款手机加入了强大的功能，包括Windows Phone 8操作系统，双核处理器，4.5英寸PureMotion HD+显示屏，以