豫露石榴酒创业计划书.doc

目录 第一章 计划概要 1 第二章 公司简介 1 一、公司概况 1 二、公司经营的特色 2 第三章 产品与技术 2 一、产品概要 2 二、主要产品介绍 4 三、产品与服务优势 6 四、产品的研究和开发过程 7 五、发展新产品的计划和成本分析 10 六、产品的前景预测 11 七、产品的品牌和专利 11 第四章 市场分析 13 一、市场前景分析 13 二、市场规模预测 13 三、目标人群细分及目标定位 14 四、目标市场定位 14 五、消费特征的分析 14 六、竞争分析 15 第五章 市场营销与销售策略 18 一、公司的市场目标 18 二、产品策略 19 三、品牌化营销策略 20 四、价格策略 21 五、促销策略 21 六、销售渠道策略 22 第六章 人力资源的管理 25 一、公司第一年人事定员表 25 二、人员的聘任 25 三、人员培训 25 四、考核与激励 25 五、独特的企业文化 26 第七章 财务规划与资金需求 26 一、融资计划 26 二、财务规划 27 一、风险预测 30 二、相应的对策 30 第九章 风险资本退出 30 一、撤出方式 30 二、撤出时间 31 附录 31 第一章 计划概要 石榴是一种天然保健品，以石榴为原料的石榴酒具有降低血脂、延缓衰老、预防癌症等功效。其市场前景较为广阔，兼具保健酒和果酒的优势，在国内外市场都有巨大的需求量。我国现有的石榴酒生产企业较少，尚未形成产业规模化。而保健酒市场需求旺盛，据专家估计，以我国每年人均7千克来计算，果酒市场容量为364万吨，而我国现有市场供应量不到110万吨，需求潜力很大。 河南省新乡市豫露石榴酒公司是一家以河南科技学院、河南省农科院为技术依托，专业的石榴酒生产加工企业，把学院先进的石榴酒科研成果迅速转化为现实的生产力,在达到经济效益的同时,实现社会效益。公司产品以名优石榴原料为主，经过榨汁发酵，精心配制而成，全国首创古丽石榴酒、天浆石榴酒等系列产品。前期主要市场是以河南省为主的新乡本地市场，后期由本地扩展至全国区域市场。 营销策略方面，公司主要以快速的市场渗透策略打开市场，采用高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使我们的石榴酒产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，从而抢占渠道占有率。 融资计划，计划初期投入资金500万，公司向银行贷款125万元，期限为5年，占注册资本的25%，自筹资金75万元，作为启动资金，占注册资本的15%，村委筹资100万，风险投资200万元，占注册资本的40%，主要用于办公设备，生产资料的购买及前期广告宣传。 效益预测：预期一年收回成本之余，赢取50万，第二年在主产品打入市场同时推出新产品，预期，总效益高达1000万，在此基础上力求再度创新，持续经营发展。 第二章 公司简介 一、公司概况 河南省新乡市豫露石榴酒业有限责任公司坐落于河南省卫辉市太公泉乡，企业占地面地20亩，现有员工39人，并且建有国内先进的石榴酒发酵生产线，配套600㎡阴凉储藏库房，年产精品石榴酒400余吨，是专业石榴酒加工企业。本公司产品选择名优石榴，经过榨汁发酵，精心配制而成，全国首创古丽石榴酒、天浆石榴酒等系列产品，预计销往省内外十余个大中城市和地区，并深受广大消费者青睐。 本公司秉承“打造中国石榴健康饮品第一品牌”的目标，专注于100%纯汁发酵石榴酒、果汁等系列产品研发、生产和销售的新型现代化高科技企业，属国家级星火计划重点项目。 公司的宗旨：立足石榴产业 追求健康品位 打造第一品牌 服务地方经济 公司的理念：品质、绿色、健康、享受生活 公司的战略：本公司进入的是石榴产业，主要以石榴酒为主打产品以及相关产品的开发与经营。目前该产业正处于成长期，属于公认的集经济，社会，生态效益为一体的朝阳产业，市场与产业的发展前景广阔。公司前期以纵向一体化为战略，最后走向产业的多元化发展战略。 二、公司经营的特色 （一）公司管理特色 人才是科技产业的关键，生产围绕市场转，公司既要技术领先，又要有制定市场营销的战略与战术的决策人员，为此我们设立公司的组织机制。（见附件一） 部门 职责 备注 决策层 负责公司重大事务与战略的制定 生产部 负责公司生产、新项目的研发、物流事务等工作 对农户进行种植的指导、石榴的保鲜技术传授等 市场部 负责公司业务开发，市场开拓、客服事务与人事和行政管理等相关工作 对外的公关活动 财务部 负责公司财务状况以及为公司的决策层提供详实的财务信息 （二）发展模式特色 “公司＋基地＋农户”模式。就是生产环节交给农户去做，利用了农户现成生产设备减少了生产成本，减少了企业原材料来