钱子俊 桂林洋大学生网上超市计划书.docVIP

大 学 生 网 上 超 市 计 划 书 系别：信息系 班级 ：电子商务 名字:钱子俊 一、摘要 2 二、项目介绍 2 三、市场分析 3 四、行业现状 5 五、团队现状 6 六、推广策略 6 八、风险及策略 7  一、摘要 背景：随着网购的兴起，尤其年轻人更加热衷于网购，网购以其便利快捷方便优势迅速发展，大学生作为前沿感受者，对新鲜事物更容易接受，宅男宅女越来越多，校内的网购市场逐渐显现出来。 二、项目介绍 大学生网上超市是面向大学城大学生日常生活消费的创新型购物平台。网为学生提供通过网站、电话、QQ、短信、飞信等多渠道方式下单，货到付款的快捷便利的购物服务。 初步以食品饮料、日用品、盒饭、旅游代理为主营业务。食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。 收入主要来源于盒饭，其次为商品差价收入、广告费。 三、市场分析 网上超市旨在为桂林洋大学城三所高校的5万学生提供综合性的生活平台，而能够通过网上超市实现消费行为的主要群体，我们可以更加精确的定位为月消费在800元以上群体。 当前，大学生的日常生活消费还是通过传统的购物渠道实现。但是，大学生接受新事物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的先锋队， 网上超市相比于实体超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大压力，我们有足够的成本优势去经常做些优惠促销活动，以吸引客户。通过完善的退换货等售后服务的建立，影响大学生网上购物的商品质量、支付安全、配送、售后等问题都将得到妥善的解决。 大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑，也可实现购物流程。如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要的商品，再通过短信、飞信、电话等通知送货。而且大学生生活集群程度高，一旦群体里某个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形成羊群效应。 四、行业现状 目前，国内还没有出现针对全国高校大学生日常生活消费的采用即时配送方式的综合性购物网站。 作为目前市场上唯一一个针对全国范围的大学生日常消费生活的综合型购物网站，我们制定了“拉进来，圈起来”免费加盟迅速占领市场的战略方针，同时，通过以良好的服务及其他具有附加值的产品，如网站页面的美化、开设论坛、积分换礼、会员卡等手段增加网站的渗透率，使网站浏览率更多的向购物率转化。 五、团队现状 桂林洋大学城大学生网上超市萌芽状态 六、推广策略 1.政府提倡、鼓励大学生创业，而网上超市采取的创新型的“B2C+免费加盟+门户”电子商务模式，将提供众多的全职、兼职岗位，是毕业、在读大学生创业、就业、实习的良好基地。 2.发展校园大使。校园大使相当于网上超市的校园代理人，负责在区域内发展加盟、配合公司在区域内进行网站宣传，并及时反馈用户信息。 3.seo优化。目前，在各大搜索殷引擎里，“网上超市”、“网上超市”、“大学生购物网”等相关关键词都没有网站在做竞价推广，所以只要我们我们做好网站的seo优化，在各大搜索引擎里的排名会有一个理想的效果。 4.网络宣传。比如通过论坛、贴吧等进行软文推广；通过QQ群、论坛签名及QQ签名、开心网、病毒式营销等网络手段进行宣传。 七、财务计划 目前网上超市在焦作的投入为网站建设方面。另需5000元的开业费用。其中1000元用于海报、传单的印制及小礼品等其他促销费用。3500元用于初次进货，500元作流动资金。 按照跟学校某食堂窗口谈定的盒饭每份一块钱的毛利，及初步调查显示的每天至少可销盒饭250份，那么每月盒饭方面可获得毛利7500元。食品饮料日用品按照每天400元的营业额，20%的毛利，每月可得毛利2400元。减去盒饭每份4毛钱、食品饮料10%的送货提成，那么每月盒饭跟食品饮料日用品的纯利润可达5700元。加上旅游代理、商品托管、广告费等收入，每月至少可显示利润7000元。第一个月就可回收成本。 八、风险及策略 因服务器等问题造成网站不能访问。选择稳定可靠的服务器，加强日常的数据备份与维护，尽可能的降低风险。 供应商关系。加强对供应商的合作与管理，同时储备第二供应商，增强货源的稳定性。 0