2007年双瑞月湖城定位蓝海战略分析.pptVIP

露台护栏，客户触角体验的构成要素之一。另外一个值得注意的地方是对于噪音的控制，这是判断楼盘品质的重要评判指标。 门厅最接近客户的体验。强调此处的设计！ 利用先天的水体资源。 利用好本项目的先天资源优势，打造长沙市又一标杆性项目。 重视客户的体验。 就现有的广告设计而言，尤其是高端项目，文案对于市场的触觉与嗅觉是相当缓慢的。 第二个比较重要的问题是：在选择创新性与本土文化的包容性而言，所有的人更愿意选择前者，即使看到了本土文化对于目标客户群体价值观的树立起着至关重要的作用，但仍然更愿意用创新来弥补对本土文化认识的不足。这并不是一个很好的解决方案，对于客户群体更狭隘的高端物业类型更是如此。在保持创新的前提下强调文案的执行力与本土文化是相当重要的。 适当减少报媒投入、增加到网络媒体、促销活动中。 减少媒体投放渠道，集中精力做好告知与美誉树立的作用。使广告投放在传达率与回应率上更有效率。 重视告知期与预热期的执行工作。 在客户参与获利性上下文章，争取更多的目标客户参与，并同时体现一致的项目形象 相对低价入市，形成市场期待热点，是项目能否后期走高的核心要素。 本项目在销售控制中，应利用精确的执行力拉动持续营销期里的价格的提升。 创新过程中：设计与推广的控制过程是最核心的两大要素。 客户关系渠道建立是现在市场执行方面的难点，也是一个非常重要的价值利益增长点。 物业档次定位 * 长沙同致行物业顾问 ［双瑞·月湖城］定位战略分析 2006年5月12日 [战略定位关键词] [蓝海战略建立] 户型应对居住使用周期 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 户型创新性 户型舒适度 高 中 低 建筑方面/ 户型 建筑外立面色彩 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 建筑外立面材料 高 中 低 建筑方面/ 外立面 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 墙体保温 隔音窗 屋面防水 外墙材料 露台护栏 门窗品牌 电梯 地板采暖 中央空调 建筑方面/住宅质量 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 架空层装修 门厅 电梯间 入户门厅 消防通道 建筑方面/公共部分装修 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 树种引入 硬质铺装质量 水体规模 景点丰富性 园林观赏性 中心园林景观 园林/园林档次 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 亲水性 覆盖范围 特色设计 园林可参与性 标志性景观 建筑与园林协调 园林/园林特色 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 面积比 档次 外消吸附力 内消吸附力 内部装修 功能丰富 经营项目层次 景观协调 配套/会所 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 规模 档次 外消吸附力 内消吸附力 内部装修 功能丰富 经营项目层次 景观协调 配套/商业 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 施工管理 现场形象包装 ? 示范区实景包装 售楼处、外展点装修 销售期工程进度 营销/现场形象营造 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 现场导入模式 团队管理质素 团队组织形式 团队形象 人员激励措施 营销/销售组织 文案感召力 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 创新性 平面感召力 高 中 低 对本地文化包容性 宣传推广/广告设计 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 报媒 杂志 奖项获取 户外广告 宣传物料 影视类媒体 展会 其他 宣传推广/媒体投放 长沙高档纯别墅物业（红线）； 长沙中高档别墅混合物业（黄线）； 长沙高尚高层物业（绿线）； 本项目（蓝线） 高 中 低 预热期 形象导入期 ? 认筹期 开盘期