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企业家能力、国际化经验与中小企业出口绩效的关系研究 [摘要] 在经济全球化的今天，国际化经营战略已经成为保证企业持续发展的重要选择。其中，中小企业已经在国际化经营中展露头脚。根据国际化过程理论和知识基础论观点，中小企业关于国际化经验的积累是其竞争优势的重要来源。本研究正是以这个理论为基础，选择企业国际化经验与企业家能力为切入点，探讨企业家能力、国际化经验与中小企业出口绩效的关系。本文的研究对理论和实践均有贡献，在理论方面，为解释企业家能力、国际化经验与出口绩效的关系提供了一个新视角；在实践方面，对中小企业的国际化经营提供借鉴和启示。 [关键词] 中小企业 出口绩效 企业家能力 国际化 国际化经验 中小企业高绩效的决定因素一直被广泛研究，大多数是探讨企业国际化的程度与企业绩效之间存在的线性关系，虽然这些研究采用了实证研究的方法，但是研究的成果还是基于政策建议的，针对企业层面的研究还比较少，因此，需要突破国内原有的研究框架、采用新的研究视角，对动态环境下中小企业国际化经营行为展开研究，进一步揭示中国中小企业国际化能力的内在机制，以及中小企业参与国际经营的影响因素及对策，为政府制订中小企业政策及中小企业参与国际经营提供建议和对策。本文在理论方面阐述了在中小企业国际化过程中，企业家能力特征（国际化视野、国际市场敏感度、国际市场风险意识）和国际化经验（制度性知识、业务性知识和国际化知识）对企业出口绩效的影响。 一、企业家能力与企业出口绩效 1.企业家能力的理解 “企业家能力”主要是指企业家个体对市场机会做出判断和把握机会的能力（孙早，刘庆岩，2017）。Barnet(1994)指出企业家作为企业拥有的一种经营性资源，直接影响到企业获取其生存所需的其他资源的能力。具有特定才能的企业家面对现存的市场环境做出理性反应就表现为企业家的市场行为，行为的结果可影响企业的绩效。梅宪宾（2017）认为，一个国家只要有一个以成熟的企业家群为核心的经济发展机制，就能在全球范围内吸收、组织各种生产要素，以获得最大的经济效益。 企业是通过企业家的眼光来看待和解释环境的，企业家正是在对技术深化、国内外市场态势、公司愿景、战略逻辑、管理过程等方面的环境扫描的基础上，挖掘国际市场的商机和成长性资源，敏锐地捕捉机会窗口并进而以适当的方式实施国际化战略的。 Kundu和Katz（2017）利用国际化理论和组织理论中的某些概念，检验了企业家特征和企业特征对新兴的国际化中小企业的出口增长和绩效的作用，通过选取了47家印度软件企业作为研究样本，并把资源和意图作为企业家水平和企业水平的共同影响变量，得出最后结论是：在企业发展的早期阶段，企业家特征（包括教育背景、经验、专家技术、资源和意图）比企业特征在年轻的、刚成立的全球化软件企业的出口绩效中发挥着更为关键的作用。 Hanker(1994)通过对企业家能力与企业绩效之间关系的实证研究，认为企业家的机会感知能力与企业绩效之间存在正相关关系。与此同时，Cantillon(1934)指出：企业家之所以与其他一般员工不同，在于他们所承担的自己企业所带来的不确定性与风险。Hisrich(1988) 也指出企业家是需冒社会,心理及财务上的风险，产生新事业及获得独立与财务报酬的人。黎富兵（2017）以电子通讯业、制造业、商贸旅游等十四个行业的上市公司数据为基础进行的实证分析显示，企业家的风险倾向与市场敏感度与企业绩效存在正相关关系。 徐国亮、顾保国(2017)把企业家能力概括为企业管理能力、市场开拓能力和企业家基本素质.从企业管理的职能，市场开拓和企业家具备的素质三个方面，提出了企业家能力素质三维结构模型。将企业家能力看作是企业管理能力、市场开拓能力和企业家基本素质的组合，也可以把企业家能力作为各个集合的函数。在企业管理方面，企业家的能力体现在对领导、计划、组织、协调和控制等五个方面的能力;在市场开拓方面，企业家的能力体现在运用资本、分析成本、发现利润、规避风险、实施交易五个方面的能力；在基本素质方面，企业家的素质体现在知识、文化、学习、心理和创新五个方面。 因为本文是以出口绩效为出发点，所以对于国际化企业来说，笔者认为关键的企业家能力包括对海外市场敏感度强，了解不同国家的市场与文化的能力，国际视野取向强，高风险倾向等。 2.企业家能力对出口绩效的贡献 企业家能力对企业绩效起到了相当的作用，杨建军（2002）等构建了单个企业家能力的供需模型,但并未将其与企业绩效进行关联;程承坪（2001）从市场状况、企业家甄选等方面对企业家人力资本与企业绩效之间的关系进行了宏观研究。孙早、刘庆岩（2017）认为具有特定才能的企业家面对