五项管理之激励机制.pptVIP

好的激励机制让白痴变天才， 坏的激励机制让天才变白痴。 ——任正非 目录 一、了解需求 二、分析成本结构 三、计算盈亏平衡点 四、确定激励比例 一、了解需求 方法：调研 内部调研—问卷或面对面沟通 例如： 什么样的动机让你每天从床上一跃起，去上班 ？ 什么样的动机才能达到最佳业绩？ 主管参与 设定目标时主管提出部门激励方案 外部调研 调研行业竞争对手的激励机制 调研人力资源市场 二、分析成本结构 方法：按百分比 内容: 1、了解成本结构 2、分拆成本 三、盈亏平衡点 方法：用公式 内容: 四、确定激励比例 方法：倒推 工具：提前预算表 五项管理 为企业持续提升绩效 如何设定 企业的激励机制 案例分享：调研结果一 对25个部门经理以上 管理层的调研结果 1 2 3 尊重与信任 发展机会 收入 第一位 第二位 第三位 调研结果二 加薪 职位提升 多发奖金 获得特别授权 去完成一项艰巨任务 受到赏识 得到与领导见面的机会 得到办公室派送的饮料 （例如：冬天送热饮、夏天送冷饮） 按时发放工资 某生产型企业一线 员工的需求 激励方法 短期 长期 浮动 固定 现金 非现金 基本工资 法定福利 业绩奖金 期权/股权 岗位津贴 公司福利 能力 职责 结果 成就感 安全感 归属感 激励！ 方 式 要素 荣誉/晋升 培训/发展 考虑因素 心理学家 弗雷德里克. 赫茨伯格 研究结果 保健因素 激励因素 薪水 工作安全 公司政策 管理 成就感 对成就的认同 工作的本身 职责 晋升 当一些工作因素低于一定水平时， 员工会不满；这些因素被称为“保健因素” 但当这些因素达到最佳水平时，却不能 提高员工的工作效能，必须满足另外的 因素，这些因素称为“激励因素” 激励因素 激励因素 加强员工的责任感， 而非满意度； 管理层对自己的工作绩效 提出高标准； 彼得.德鲁克 1 2 三大中心绩效提成 方式 原则：以岗位结果为导向 销售 生产 采购 研发 行政 人力资源 财务 管理层 当月项目回款比例毛利提成 当月竣工项目回款比例毛利（或净利）提成 项目净利提成（或比去年成本降低比例提成） 产品盈亏平衡点之上毛利提成 费用比去年降低比例提成（时间圆饼图考核） 员工存活率和培训转化率或满意度 总费用比去年降低比例提成 营销副总：分管部门员工总提成比例提成 总经理：公司净利润达标比例提成 了解成本 10 - 8 = 2 营业额 利润 成本 销售收入 税金 生产成本 管理费用 - + 应收 回款 营业税 料/工/机费 工资/福利等 + 分拆成本 案例：A公司2008年成本构成 销售收入：100 100% 销售成本：55 55% 其中： 材料： 35 35% 工人工资：15 15% 销售提成：5 5% 毛利： 45 45% 机器设备：5 5% 营运费用：20 20%（房租、水电、工资等） 税前利润：20 20% 所得税： 5 5% 净利润： 15 15% 分拆成本 比2008年 的15% 增长 9.3% 案例：A公司2009年度预算与结构 销售收入：200 100% 销售成本： 110 55% 其中： 材料： 70 35% 工人工资：30 15% 销售提成：10 5% 毛利： 90 45% 机器设备：5 2.5% 营运费用：20 10%（房租、水电、工资等） 税前利润：65 32