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加盟商订货之“道” ——讲师：XXX 骏鸣旗扬咨询 加盟商订货中典型的几个病症 　　　　 蜻蜓点水：看起来都一般般，每样都来一点 乱点鸳鸯谱：感觉没货订，好看的款不多 预算总超型：本季货品不错，什么都想要 押宝式：认为重点押宝几个款，其他的可以随便订 骏鸣旗扬咨询 订货直接影响 　　　　 本季的销售业绩 本季的销售毛利 本季末的库存积压 骏鸣旗扬咨询 订货流程 　　　　 数据准备 看样盲订 分析调整 订货确认 step1 step2 step3 step4 骏鸣旗扬咨询 Step1：数据准备 　　　　 　 商圈资料 店铺历史销售 商圈人口资料 商圈竞品状况 商圈客层分布 商圈未来发展 销售分布分析：尺码、款色、品类、风格系列、季节的分布构成 销售价格分析：品类价格分布及均价、销售客单价 销售毛利分析：各品类、风格系列的毛利构成 销售参数分析：客单价、搭配率 Step1:数据准备 　　　　 　 骏鸣旗扬咨询 店铺采购计划 销售业绩、毛利、库存计划 货品组合：季节、风格系列、品类、款色、尺码的货品组合构成 货品价格组合：品类价格带及主力价格 销售毛利分析：各品类、风格系列的毛 采购计划拟订 骏鸣旗扬咨询 采购计划样表 　　　　 　 期别品类 春 1月 2月 3月 A B C D E F 1衬衫 　 　 9245 　 18580 11980 2短裙 　 　 36020 1984