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销售的六个步骤 销售的过程 分析案例　　　遗　产　风　波 　　　小伙子当然希望得到这笔遗产，但也不希望为了这笔钱而牺牲自己的婚姻。他必须在一个月内找到一位称心如意的新娘。时间这么短，他应该怎样达到目标呢？小伙子是公司最优秀的销售代表，他把这件事当作最紧迫的销售工作：将自己在一个月内推销出去。 首先，他进行了计划和准备。小伙子 大学毕业，身高1.78米， 28岁。他先为未来的妻子 确定了一个范围：至少 大专以上学历，身高在 1.60－1.75米之间，年龄 在20－28岁之间。 　　他动员自己的父母 和朋友给自己介绍，每 天的时间表被这些约 会安排得满满的。 一天，公司安排他到上海出差，当他进入飞机机舱的时候，一位空中小姐出现在他的眼前，他就像被闪电击中一般， 刹那间， 认定她就 是他一辈 子追寻的 梦想，无论 有没有那笔 遗产，他都要 将这个女孩娶回家。 　　小伙子冷静下 来，表现得彬彬 礼，每次她送餐、 水到他的身 边，他都微笑 并诚挚地说声 “谢谢”，他 还主动帮 旁边的 客人传递 食物和餐盘。 空中小姐也注意到了这个小伙子。 　　在上海办完公事，打通 114，查到航空公司宿舍的 电话。他已经从她的胸牌 上知道了空中小姐的 名字，所以 很容易地找 到她，从此 电话线将两个人联 系在一起。 　　时间飞快，转眼已经是第二周了，在小　　　　　　　　　伙子的要