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需要是一种不平衡状态。 需要的层次理论是美国心理学家A·H·马斯洛1943年在《人类动机理论》一文中提出来的，并于1954年在《动机与人格》一书中对其进一步的明确和展开，形成了现在的需要层次理论，又称“动机层次理论”。 动机是在需要的基础上产生的。 动机是指激发、指引并维持人们从事某项活动，并使活动朝向某个目标的内部动力。 动机的分类 成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。 1、我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜冒风险。 2、我在完成有困难的任务时，感到快乐。 3、我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。 4、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。 5、我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈地努力 6、面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战。 7、我会被有困难的任务所吸引。 8、对于那些我不能确定是否能成功的工作，最能吸引我。 1、我不喜欢做我不知道能否完成的事，即使别人不知道也一样。 2、在那些测量我能力的情境中，我感到不安。 3、对需要有特定机会才能解决的事，我会害怕失败。 4那些看起来相当困难的事，我做时很担心。 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。 高权力动机者，经常表现为对社会事业有浓厚的兴趣，在讨论问题时总是试图以自己的观点、看法去说服别