2011年上上集团郑东项目策略思路上.pptVIP

上 上 集 团 郑 东 项 目 策 略 思 路 与 推 广 表 现 { 力 德 联 合 观 点 } 广 告 不 是 万 能 的 但 可 以 实 效 的 帮 您 解 决 问 题 传 播 的 任 务 Dissemination of the task 命 题 108500㎡商务项目摆在面前。 我们该如何推广？ 纵观大趋势、大市场 { 力德联合 }认为： 销 售 难 度 不 是 真 正 的 问 题 真正要解决的三个实际问题： 卖到多高的价格 CBD商务区已然成熟，高铁商务区群雄逐鹿，市场将进入新一轮大战！ 项目品牌的建立 { 在市场留下独特印象 } 新政之下，郑州写字楼市场持续火热，如何在新的激战中脱颖而出？ 项目品牌与企业品牌的相互作用力 竞品项目纷纷抢占时机入市，各类新概念频出，如何树立项目独特地位？ 如何利用项目品牌带来上上集团企业品牌的顶级市场认知？ 需要回答的问题： 城市 区域 企业 投资者 上上 面对 我们的项目 意味着什么 看看市场 Look at the market 大趋势 城市中心东移，规划日趋成熟 以高铁为核心的板块区域商务迅猛发展，板块内未来3年推出量巨大 , 众家知名企业争相跑马圈地…… 大市场 现有市场供求平衡，整体状况良好，价格不断攀升， 但未来市场将逐渐饱和…… 客户两极分化 大机遇 无论从长线，还是短线看，郑州在中部经济核心圈的领跑地位站位明确， 城市国际化进程加速，导致整个郑东新区有更大的市场和潜力空间…… 看看客户 Look at the customers 真正沟通传播的核心目标群 投资者 投资客 使用者 大中型企业 消费者——【投资者】写真 目光精准，手中握有厚实的资金财富； 直接注重创造价值最大化； 消费者——【使用者】写真 主要是一些大型企业，实力雄厚、金融、服务型企业，大中型企业总部、 物流、咨询……在各自领域内都有相当影响力； 对区域的影响力有要求，一定是最有影响力的地方； 对交通便利性要求高； 重视细节，希望产品能满足他所有要求； 希望自己的办公场所非常有名气，在乎建筑是否匹配自己的身份，能否带来附加值，能否让企业更高、更快、更强…… 消费者——关注 投资者——价格、升值潜力 使用者——价格、身份感、交通、空间 核心目标群 他们要来做什么？ 对项目的期许【项目能给我带来什么】 一个能够代表身份、地处核心的顶级商务空间 一个现在、未来价值标杆的商务空间 一座城市商务的标志 一个时代经济的图腾 产品价值分析 Product Value Analysis 直 观 感 受 产品优势 外在优势+内部硬件 外在优势 高铁商务区核心（地块价值 —— 高铁经济核心影响力） 交通优势（城市枢纽） 配套优势（新客站 —— 昭示性强） 上上集团 （市场挑战者 —— 即将成为城市商务领袖级的品牌力量） 产品硬件 Internal hardware 高 度——120米 高 标准——5A级标准 生态环保建筑 高 功能配比——高端商业配套 多维度复合城市景观 打造城市顶级商务空间 细节体验【外立面+空间+建筑+景观……】 国际/人性/商务/创造/共生 核心驱动力 相比较其他商务项目，他们的一线优势是我们的二线优势 郑州首个顶级商务共生体 上上品牌的新升力量 找到核心价值就一荣俱荣了吗？ 不，因为我们的市场形象战还很残酷 A 形象鲜明，具有攻击力 B 展现与企业实力相符的大家风范 市场形象 两种方向 顶级物质符号 顶级精神符号 如 何 转 化 策略方案 Dissemination of positioning