2011年商丘新翼蓝调国际营销提案.pptVIP

铁路： 处于京九铁路与陇海铁路的十字交汇处，是全国铁路运输的枢纽 高速：连霍、东港，商周、商菏、商亳高速在此形成“米”字型 国道：310国道与105国道在市中心呈“双十字”交会 商丘市是豫、鲁、苏、皖接壤地区的黄金交通枢纽，是一座交通便利的中部内陆城市 商丘农产品资源丰富，盛产小麦、玉米、棉花、油料、林果、蔬菜、畜产品，是全国重要的商品粮、优质棉、板山羊、瘦肉型猪和农副产品生产基地，永城枣干、柘城三樱椒、宁陵金顶谢花酥梨等享誉全国，小麦常年产量约占全省十分之一。 由农业型城市、资源型城市向工业型城市转化，城市产业结构转型，将为经济发展带来契机。 中端消费者描述：商丘步入工作若干年的年轻精锐，对蓝调生活有着难以割舍的情节，他们处在人生的巅峰期，事业的上升期，同时他们习惯了这个城市，有着一定的财富积蓄，刚结婚或未结婚，急需首次置业。 商丘普通公务人员如商丘市政府，地税，国税，银行等机关的职员，或是医生老师等专业人士，他们往返于市中心，新老城区南京路，长江路，豫苑路，商字商圈。他们的收入不是非常高，但基本都是高层的知识分子，对房子和家是执着的完美主义追求者，对城市有着自己的人文理解。 通过对项目的swot分析我们可以看出目前项目所在区域的整体形象不高，客户对区域的认知度低，同时项目的外部环境资源及周边配套优势不明显。因此在项目的整个策划中需要重点寻找有力的营销发力点，同时在整合推广中要充分的挖掘项目产品优势，在宣传推广中给予无限放大。同时在整个操盘过程中要有效的规避项目目前所存在的劣势，并力求最大限度的将劣势转化为可利用的卖点，这也是我们在整个营销过程中重点解决的问题之一。 第三部分项目配套及景观设计建议 1、推盘方式 作为本项目的推盘，我司建议采取“充分蓄势、分批放盘”的方式，结合工程，选择有利的时间节点集中放盘，主要考虑有以下理由： ? “充分蓄势”更容易形成市场热点，造成旺销局面；而作为房地产项目，没有火热的销售形势就不可能形成影响力。项目作为新盘第一次亮相市场举足轻重，一定需要足够业绩的支撑，才能带动形势，故前期蓄势工作需要准备充分。 ? 项目目前所在区域整体优势不明显，无论外部环境或是生活配套等都不十分完善，因此这就需要充分挖掘项目自身优势，打造项目鲜明的特色，使其有一定唯一性。再加上周边竞争楼盘对客户资源的分流，使项目销售压力增大，故营销推盘上需要走短、平、快的销售路线。 ? 项目案名建议 项目雄踞长江路与睢阳大道的黄金交汇处，是商丘城市规划中的高尚居住区板块，地段位置优越，区域内高端楼盘林立，居住价值日益凸显。 项目紧邻包河，坐拥13000平米包河生态景观绿化，14000平米运河休闲广场，双重生态景观环绕，健康生活就在家门口。 长江路、睢阳路、南京路，文化路、中州路构成了多维立体交通网，畅达交通，随心所欲。同时12路、13路、 29路、 69路等多条公交线路由此穿过，直达商丘各个城市繁华角落，随着睢阳大道贯通道北，区域交通更加便捷。 城市发展中心轴无尽完善配套环嗣左右,一站式生活圈城市精英居住地，新城市生活圈核心位置；公交公司、工行、农行、建行、邮政、市中心医院、市第二人民医院遍布周边，便利生活触手可及！ 应天高中、一高分校、科技学院、六中分校、民二小、幼儿学校等近在咫尺，一站式黄金教育资源，成就孩子精彩未来！ 小区整体规划错落有致，超宽楼间距，户户有阳光，家家有美景，提高景观效果，减少压迫感，提高私密性。国际风情景观规划，移步异景，窗窗有景，最适合居住的人性化设计，用心体会每一处细节。 集小高层、高层产品于一身的现代简约设计风格，打造花园式生态居住社区典范。 商住分离：小区内侧不设置商业，降低商业对居住的影响。 人车分流：小区内原则上不允许机动车辆行驶，实行完全的人车分流，充分保障小区内行人安全，并减少噪音和烟尘污染。 智能化设计 :整个小区的周边及重要路段严密设防，使人防与技防完美结合，在保证小区安全的基础上，为业主提供轻松、愉快、舒心的生活氛围，充分尊重和保障业主个人的生活隐私和安全。 本项目采用了大量国内先进户型设计概念，独具匠心的设计风格，充分满足中高端客户需求，领先商丘本地市场，彰显项目档次。 10大价值蓝本 成就居住梦想！ 品牌蓝本+规划蓝本+环境蓝本+地段蓝本+ 交通蓝本+配套蓝本+品质蓝本+户型蓝本+物业蓝本+教育蓝本 一、引导期（2011年3月1号——3月31号） 【推广背景】项目正式启动，预定工作即将开始。需要进行市场的预热引导，包括对本产品形象定位的前期推广，树立开发商在当地的公众形象。 【推广目的】为项目树立综合形象，即进行项目品牌建设，试探市场反映，为今后的推广打下良好基础。 【宣传渠道】以施工工