平安世纪同祥保险培训投影片(ppt) [保险行业 企划方案].ppt

险种组合 精彩人生A、B、C、D——分红健康综合保障计划 分别用鸿利、鸿盛、鸿祥与新分红健康险组合 用分红型连生保险世纪同祥与附加险组合 “精彩人生”精彩组合 ——拥有平安的人生， 才是真正精彩的人生！ 开发背景 为客户提供综合保障计划是一个专业保险代理人的基本技能 综合保障，真正为客户负责 提高展业效率，为业务员自己负责 组合示例——精彩人生A 张女士的女儿楚楚今年18岁，正是如花年龄。张女士考虑到她的女儿在今后的人生道路上将要面临着教育、婚嫁、疾病、意外以及养老等各种情况，特地为女儿选择了精彩人生A款综合保障计划。 组合示例——精彩人生A 设计背景及目的 二十岁左右的年轻人选择鸿利产品可享受的返还较多且所交保费相对低廉； 选择尽量长的交费期一方面客户当期保费支出较低且享受豁免保费的可能；另一方面，尽量长的交费期能提高标保占比； 在子女年轻时可由父母投保，待子女立业后可自己负担保费； 年交总保费看起来额度较高，但均摊到每一天只有10块钱； 本组合示例保费额度取中等收入水平，业务员可根据客户情况和要求在建议书上予以调整（在彩页最后设计了空白建议书，业务员可将调整后的设计填写在内）。 组合示例——精彩人生A 楚楚拥有的保障利益： 1.康乃馨重大疾病保险金：身患Ⅰ类重大疾病，可得大病保险金48000元；身患Ⅱ类重大疾病，可得大病保险金12000元； 2.住院津贴：一般疾病住院从第4