提高新人留存率五大秘决.pptVIP

* 背 景 业务要发展，队伍是保障；业绩要提升，增员是基础，这是保险业的共识。于是，增员成为保险业一个老生常谈的话题，“增员难，难增员，难留存”成为保险业的一块心病。比如，资兴2009年到目前为止共增新人47人，到目前为止有效新人为27人，脱落率有42.5%. 其实增员不难，回顾增员历程，报名参加培训的新人数百人，可最后真正能留下来的所剩无几，大多数都是在增训后展业中慢慢脱落离去的。 保险增员重要，如何留住新人更为重要。应从以下方面入手，努力提高增员留存率 保险增员重要，如何留住新人更为重要。应从以下方面入手，努力提高增员留存率： 一、用收入留住人 二、用感情留住人 三、用制度留住人 四、用教育留住人 五、用发展留住人 一、用收入留住新人 　　人往高处走，水往低处流。市场经济中物质利益是人员流动的主要因素。新人入司，首先应该告诉他们有哪些收入？佣金是以业务为基础，有了业务，才有佣金，还有公司的各种劳动竞赛奖励等，主管和组训及时的做好有效追踪。让新人清楚自己的收入来源。除此之外，公司应该主动为新人购买医疗、意外伤害等保险，让新人放心；为新人提供全方位的保险保障，为他们解除后顾之忧，这是其它行业或公司所无法比拟的。 　　公司为他们提供了优越的展业环境，唯一条件就是要他们努力工作，以自己的努力提