青铜骑士2010昆明螺蛳湾项目的若干思考.pptVIP

成都339 银石广场 1 螺蛳湾是什么? 是一个地理品牌，也是一个市场品牌 是历史，也是未来 是城市核心，也是生活核心 是280万平方米城市综合体，是城市一道靓丽风景线 是无数小商贩奋斗的起点，也是无数百万富翁的诞生地 是昆明的集体记忆，也是东南亚、南亚商家的财富梦想 是批发，也是人气 是人流，是财富流，是物质流 是昆明又一个中心商务区，是昆明的一张名片 螺蛳湾，是积淀 2 再看螺蛳湾这块地 国家窗口——国家的战略，提升昆明的地位 东南亚核心——随着中国发展，昆明将是东南亚南亚的城市中心 昆明中心——从交通地理位置等来看，螺蛳湾越来越成为城市核心，谁占据中心，或者谁塑造出中心，谁就拥有财富。可以肯定地说“城市越变越大，螺蛳湾作为中心的价值将会更加凸显” CBD宝地——政府提出CBD的概念，虽然差强人意，但我们认为今后大可成型 人气鼎盛——即使没有过去的人气积累，即使没有过去的品牌积淀，螺蛳湾仅城市土地价值也无可估量 城市标杆——除批发市场之外，螺蛳湾规划的酒店、写字楼、商业街、主题卖场、高端住宅，无疑都将是城市的标杆建筑 相互带动——核心当然是批发，批发的档次、辐射、销售总量将决定整个周边的兴旺，也将带动周边的土地价值——批发带动人气，酒店写字楼带动形象，住宅实现价值回收基本保障，商业将成为印钞机 3 螺蛳湾的品牌综述 螺蛳湾的品牌价值估算近800个亿，分成2个部分，市场价值和商品价值 螺蛳湾的品牌形象分成2个部分，商家形象和商品形象，是容易接近的形象，而不是“拒人千里之外”的形象 这是螺蛳湾20年积累的财富，从宏观上看，螺蛳湾未来的综合体打造不存在任何竞争对手 螺蛳湾要做到的是挑战自己，螺蛳湾每一个举动不仅仅是自我的提升，更是整个昆明的重大事件（重大战术原点——公关启动） 4 螺蛳湾品牌以前最重大的问题 现在看来，螺蛳湾具有超级的知名度，影子市场1000公里 认知度一直在一个相对比较“低质”的情况下，“小、大、多、廉”四个字的驱动核心是“廉”。 一直因为其低端没有“美誉度”，对于相对高端的客户，很难得有“忠诚度” 5 螺蛳湾品牌的提升方向 让客户确认，知名度将辐射更大——螺蛳湾未来将扩大招商范围，引进东南亚、南亚、港台商家 ——一个重大构想（与东莞联动） 让客户确认，认识度将更加丰富——提高准入门槛，引进品牌商家，引进大公司，大商家 让客户确认，美誉度将增加——实施文化战略；鼓励小商户成为大商户，给予实质的帮助 ——一个重大构想（启动螺蛳湾商学院） 6 螺蛳湾的品牌占位 基于螺蛳湾品牌的提升方向，我们给出如下占位 东南亚——实实在在，利用螺蛳湾的辐射范围，将东南亚作为螺蛳湾的辐射市场，东南亚市场广阔，而目前销售额只占到5%，可以说，东南亚市场的拓展，将是螺蛳湾价值升级的关键一步。 门户——门户当然意味着中心意味着焦点，门户的形象高瞻远瞩，门户的地位就是万物归宗。市场需要这样一个门户，昆明也需要这样一个门户。 280万平方米——项目的巨大，事实上是“有实力”“有保障”“值得信赖”的基础；这也是阻击竞争对手的一道“门槛”——是大商业，大基业，大事业，大视野的概念 商业——即使有大量商务，商品交易还是核心，商品还是主体 旗舰——无所不包的引领者，市场潮流，生活方式的引领者 东南亚 门户 280万平方米 商业旗舰 7 螺蛳湾的整个品牌推广周期要解决的问题 树立“门户”地位——告诉消费者“我是谁”、“我意味着什么价值” 打造“旗舰”形象——告诉消费者“我有什么”、“给你带来什么” 顺应销售周期，解决及时销售问题 8 螺蛳湾品牌推广的三大战略 价值战略—— 始终抓住螺蛳湾的都市核心的价值，整合周边城市资源，提升周边城市资源， 每一类产品的推出都将是一次价值的裂变 ——我们提出一句核心口号 “ 财富策源地，潮流发源地 ” ——我们不仅要让每一个商家在这个地方赚钱，我们还要让昆明市民享受更先进的都市时尚。 文化战略—— 文化是人和人之间，人和城市之间，人和事物之间，情感维系的方式， 螺蛳湾文化，是昆明20年积累，值得深入挖掘，成为项目附加值的一个重要组成部分，也是塑造差异化的不可替代的部分 ——我们提出一句核心口号 “ 和螺蛳湾一起成长 ” ——成长的概念适合每一个