上海招商地产广富林2-4地块营销报告中.pptVIP

那些曾经商海浮沉 那些游刃于东西方世界 如今淡定天下，可随心所欲的社会顶层 看惯了世界上 充斥的斑斓色泽、欲望纠结 深藏一颗中国的心 内心深处要么存留着斑驳的记忆 要么留恋着中国风骨的风情 骨子深处渴望着平静与安稳 甚至已经不需要向社会证明什么 他们希望在一处最有底蕴的地方 看着这个曾经拼搏过 或者被深深吸引着的世界 整体营销推广策略 整体营销推广策略三部曲 营销大事记 营销大事记 营销大事记 营销大事记 在上海最有文化印记的地方进行形象展示 售楼处---中国会馆 售楼处---古拙禅意 与国粹艺术进行营销联动，谭盾国际人与张军合作 别样文化气息与项目一脉相承 昆曲牡丹亭现场演绎 圈层化吸引菁英中国 普洱茶艺藏品、中食药膳、轻瑜伽、私人理疗按摩师 营造浓浓的东方养生文化氛围 圈层化吸引菁英中国 3月 4月 5月 6月 8月 10月 11月 12月 悬念入市 开盘 售楼处开放蓄客 生活引导 开盘造势 热销造势 生活标签 营销阶段 诉求主线 谁将代言中国 居住文化 中国别墅 东方智慧 中国别墅 别样的居住心情 中国风骨 生活的尺度 东方智慧 驾驭自己的生活 推 广 通 路 大众 圈层 直效 户外 软文 户外 硬广 软文 电视 短信杂志 网络话题 售楼处开放 户外 硬广 软文 电视 短信 网络话题 小众杂志 开盘庆典 美玉展 户外 硬广 软文 电视 短信杂志 网络话题 产品 鉴赏酒会 户外 软文 电视 短信杂志 网络话题 新年 答谢酒会 7月 9月 招商会 内部推荐 中国梦践行盛典 持续活动:奢侈品.茶艺.国粹 强销 整体营销推广策略三部曲 时间安排 客户“直达”攻略 1.区域客户深耕 2.泛全市性客户扩展 3.风格喜好型客户捕捉 针对三类客户的系统攻击策略 1.区域客户深耕 西区别墅客户 行业特征明显 客户动线清晰 营销手法 区域深耕 行业/协会 户外拦截 物理属性 洞察潜在客户分布落点，切入直达营销攻略 区域深耕 蓝色剑桥…… 复地翠堤 海德名园 上泰绅苑 名仕豪庭 月亮河 青浦 西郊枫林苑 安盛杉庄 闵行 天籁园 富宏花园 松江 泰晤士小镇 周边大量潜在早期别墅购买客户群体 针对产品更替改善需求 营销手法一：千本精装楼书直达、DS拜访 营销手法二：定向开发高容量的同策西区高端别墅会员客户 同济艺墅 贝尙湾 圣得庄园 中房森林 观庭 合生朗廷 海源别墅 德邑逸墅 英郡别院 文翔名苑 天马高尔夫 御品园林 会员6376组 会员2103组 会员382组 会员1692组 会员379组 会员1210组 会员242组 会员421组 会员372组 会员1577组 会员1306组 会员2795组 依云郡 区域深耕 营销手法三：专人打通主体行业协会高管，利用行业渠道派发项目信息及资料 松江钢材城 钢材 —— 公务员 长宁 虹桥经济技术开发区 电子 分布区域 行业 所属产业区 松江 物流 洞泾物流产业区 教师 松江大学城 闵行 制造业 闵行经济技术开发区 信息产业 莘庄工业区 汽车配件 莘庄工业区 生物医药 莘庄工业区 服装贸易 虹桥经济技术开发区 行业协会 营销手法四：户外媒体卡位，进行客户拦截 户外拦截 2.泛全市性客户扩展 同策 同策汇资源平台 之 活动组织举办 跨界资源 交叉式营销网络 Call Center客户中心 市区销售终端 项目终端营销支持 高端会员定制式服务 定向会员 案场互动 营销手法一：定向开发高质量的同策会员客户 交互式营销网络 同策汇充分发挥“同策咨询”上海50余个营销点的终端作用，资源整合，总体把控，对客户资源进行有效运作 交互式信息整合，所有营销点的销售人员发掘客户需求，可针对性进行项目推荐 多维销售模式，灵活的转推荐机制 同策汇高端客户资源 同策汇会员分级 逾10万同策汇会员平台，高质量钻石卡会员8000余组 体验会员 银卡会员 钻石会员 钻石会员描述： 单次购置物业总价在1000万以上 备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业 银卡会员描述： 购置“同策咨询”旗下代理楼盘 金卡会员描述： 单次购置物业总价在400万以上 备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业 体验会员描述： 虽未购置“同策咨询”旗下代理楼盘，但有明确的置业需求 备注：高端项目的体验会员同样具备强大的消费力 金卡会员 搜房家居平台 搜房会员卡 网络打包体 搜房看房团 商会及名单数据库 网上房展会 财富论坛 CREIS中房指数 线上营销 营销手法二：借助同策搜房整合营销，导入搜房平台高质量有效客户 同策搜房 整合营销 之 SouFun平台活动 例：开盘前期VIP卡网络秒杀 首次开盘活动前的网络爆破造势，提供N张VIP认筹卡（实名制秒杀，