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中国广电行业架构、 策略考察报告 无锡广电 公司简介 � 无锡分公司数字电视整转率达到90%以上，数字用 户 万户，城区达 万户、乡镇 万户，双向网改 80 40 40 造用户约为40万户，2010年年底预计达到70万户。 年任务目标 亿元，年增长率 ，其 � 2010 4.5 10%-15% 中增值收入：6000-7000万：付费节目2000万元， 数据专线 万，互动总用户发展要求 万户，宽 1000 8 带总用户发展要求5万户（每年发展1万多户），约 2300万，高清互动机顶盒年销售6000-7000台。 无锡广电市场开发部组织架构、人员编制 市场开发部 （35人） 集团客户科 宣传策划科 公共客户科 （9人） （11人） （13人） 一、集团客户科： � 负责集团客户的开发、维系、收款。 � 2 2大业务： 22 � 数据专线（ 人， 个主管、 个专员）： 万，初期技术优势，近期价格优 2 1 1 800 2 1 1 800 22 11 11 880000 势，竞争对手：电信、移动。 � 增值业务（ 人）：①高清互动机顶盒： 台，②付费节目： 万，③酒 6 2000 200 6 2000 200 66 220000 店互动业务。 � 任务按月分解， � 2011年拟引进先进的销售管理系统， 2011 � 全员营销部门谈到集团客户，必先到市场部报备。 � 全公司大客户有 处：①增值业务大客户：市场部，②基础业务大客户：客 2. 3 2. 3 22.. 33 户部，③新装业务大客户：工程部。易造成一个单位三个部门分头去谈。 一、集团客户科： � 心得： 付费节目、互动业务：年卡、金卡 1. � 思路： � 资源整合，资源互换，找服务行业：1.教育系统： 互动——终身教育“从摇篮到拐杖”，2.银行：回馈客 户—文化消费—送付费卡—电视商城—信用卡。 � 大客户买付费打广告（电视黄页、导视频道、《星 周刊》） � 线路赔偿费——买付费节目 � 酒店互动业务 二、宣传策划科 � 主要负责网站、导视频道、网页设计、有线通设计、节目编辑和制作、 更新和维护、组织和策划促销活动、广告宣传品的宣传制作、对外媒体 的宣传、报纸的软文宣传、市场调研、分析、数据广播等。 11 1 1 1 4