人民置业的的策划的报告书.docVIP

目 录 前 言 第一部分 【金色华庭】项目市调分析 第二部分 【金色华庭】个案研究及项目定位 第三部分 【金色华庭】经济效益分析 第四部分 【金色华庭】营销推广概要 第五部分 【金色华庭】销售管理 第六部分 附件——总平规划建议图 户外广告位平面设计图 前 言 “决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。 本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。 我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。 第一部分 [金色华庭]项目市调分析 成都市房地产宏观市场分析 （一）、总述 据有关资料统计，2003年，成都在15个副省级城市中GDP为1870亿元，排名第4位；社会消费零售总额771亿元，排名第4位；人均GDP2300美元，排名倒数第4，为12位；人均可支配收入排名为第10位。影响人居中心排名关键因素之“住房消费指标”(指市民能否买得起住房以及住房质量)，成都在第14位，排名较前， 2003年成都的土地投资减少，开发商购置土地957.39万平方米，同期下降了6.1%。2004年1-2月，开发商购置土地71万平方米，比同期减少了75万平方米，下降51%。 2004年一季度，成都新开项目共计35个（包含亮相项目），供应总量约109.12万㎡，市场整体发展态势良好。新开楼盘中，以小户型+商业物业成了今年1季度成都楼市的主角。 （二）、项目开发热点区域 2004年1季度成都楼市供应量以城西和郊区为重点，其中城西供应体 量最大达34.16万平米，占1季度总供给量的三成。而城东和城南供给平 淡，但随着城东旧城改造力度的逐步推进，同时城东的一些大盘如万科金 色乐章，华润翡翠城二期等大盘都将在年内推出，届时，城东楼市将会出 现井喷。而城北的房地产开发则主要靠商业地产项目的开发充实体量，其 中金荷花、荷花金池、大正鞋都等项目区域周边的开发是为最大的体量冲 击和竞争。 从环域分布状况来看，1季度楼市供应量较为均匀，各自所占比例差距不大。其中，二至三环仍是商品房供给主力区域，占到总供应量的37%。三环外及郊区楼盘也较为活跃，比例达到26%。 （三）、项目开发量及市民对房价的看法 2004年1-2月，市区住宅供应面积(批准销售)45.64万平方米，同比减少24.6%，而销售面积达106.69万平方米，同比增长42.49%，缺口 达61万平方米，加之2003年的供应缺口，总面积达200万平方米，即约2万户的需求缺口。其次，土地供应出现错位。2003年，成都的城市住宅地价为负增长，成都拍卖土地有60%为旧城改造置换出来的土地，40%为新增土地。市区内用于住宅开发的土地明显少于用于商业开发的土地，大量的住宅开发转向郊外。 有40%的消费者认为未来两年内，成都的房价将平和下降，60%认为可能会上涨，上涨的平均幅度为10%；如果面对涨价，有34.2%的人认为不会因为涨价而冲动购房，44%的则处于观望状态，8.4%的会延后购买，只有13.4%的会提前购买。 （四）、城北区域市场宏观分析 城北由于旧城改造以及沙河的整治，城北的房价已经提高了一个高度。尽管目前城北的城市配套有待完善，交通状况也还不怎么理想，但是 北是目前离城区最近，房价最便宜，住宅性价比最高的区域。目前城北二环路区域内的房价在2500元/㎡——3200元/㎡左右，因此，城北的房价还有很大的提升空间。万科金色花园的推出将会进一步提高城北楼盘的品质及房价。 项目周边市场调查及市场分析 （一）、项目周边市场调查 1、项目周遍二手房市场调查 因本项目位于城北片区，在一环路和二环路之间的互助路，周边商品房市场尚不成熟，同一区域近距离内的商品房可类比项 目较少，所以对互助路周边的二手房交易市场做此调查，得到以下数据以供参考。 位置 价格 元/㎡ 修建时间 距本项目距离 互助路综 合市场内 2300—2600 2000年 相临 鑫源小区 2600 1998年 50米 小沙河边 2300 80年代末 相临 互助公寓 2500 2000年 相临 目周边商品房市场调查 项目名称 地址 占地面积 总建筑面积㎡ 绿化率 主力户型㎡ 均价 元/㎡ 已售比例 已售时间 外立面 建筑形态 容积 率 建兴百家庭院 一环路北三段 10亩 31887 31% 90、110 2950 9