北京现代大客户营销的讲义.pdfVIP

大客户营销 大客户营销 课程目的 掌握大客户营销的基本概念 了解汽车市场大客户采购的趋势，并掌握北京现代产品在汽车 市场上对大客户的销售机会 掌握大客户信息资料管理和维护的主要方法和基本的大客户开 发、维系、管理的方法，并能在实际工作中加以应用 1 课程内容 I. 大客户概述 II. 大客户采购流程 III. 大客户销售技巧 2 I. 大客户概述 3 大客户的定义 广义的定义  所谓大客户，就是指占领市场，引导消费理念，并具有战略意 义的客户 狭义的定义  狭义上的大客