向保险营销学成功经验之成功案例分享..pptVIP

解决人的问题 解决产品认同的问题 解决客户定位的问题 解决销售流程的问题 解决主动寻找客户的问题 突破之道 道 客群分析及定位 找对人：按需而动，有针对性寻找客户 保险产品的客群定位原则：以保险需求为导向，先发掘保险需求，找对人，再宣传保险理念，在客户认同保险的基础上，最后推荐保险产品。 解决客户定位的问题 我们的策略为： 1、找对人，重点突破，不要面面俱到。 2、找对人，走进需求客户中间才能能事半功倍。 3、找对人，集中人力物力财力，引爆核心客群。 解决人的问题 解决产品认同的问题 解决客户定位的问题 解决找客户的问题 解决销售流程的问题 突破之道 道 传统的房地产销售模式 “坐销”模式 渠道销售模式 “案场--门店--项目中心”的销售模式 网络营销模式 …… 解决找客户的问题 乾程人主张: 颠覆传统营销 创新营销新模式 向保险营销学习 乾程新模式 像保险人一样主动营销 用双脚踏出千万金 老客户战法：营造一举多赢的局面 基本原则：1、先投入感情，再开展营销。2、先让客户喜欢我们，再要求老客户客户转介绍新客户。 我们的做法：1、利用端午节给客户发放粽子礼盒。（不是简单的通知领取，而是要求100%送到，和客户有面对面的沟通。已经入住的业主，我们送礼品上门，争取上门沟通的机会。未入住的业主我们送礼品到现在的家中，到农村业主家中，在外务工的人员，我们直接送到其父母手中，通过此举措，