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广告策略的心理基础 ;绪论第一部分、广告心理学的研究对象;绪论广告心理学的研究对象;广告心理学的研究方法;广告心理学的发展简史;第二部分、各种消费群体的心理特征;（一）消费者年龄差异 ;媒体内容的选择趋向;消费者认知的年龄差异;;消费者动机需要年龄差异;消费者年龄差异;消费者年龄差异;消费者年龄差异;消费者年龄差异;消费者年龄差异;;消费者性别差异;消费者的品牌选择策略;消费者的品牌选择策略;消费者的品牌选择策略;第三部分、消费者的购买行为;;消费者的购买行为;消费者的购买行为;;;消费者的购买行为;消费者的购买行为;消费者的购买行为; 认知失调 （一）涵义： 当新信息与个体原有的信念、价值观、行为倾向不一致时，人就会产生不安的感觉，发生认知失调。 尤其当我们做的事使我们感到自己愚蠢、可笑、荒唐或不道德的时候，认知失调就会出现。认知失调所产生的不适感会使人产生减少这种不适感的动机。 灵感来源：1934年印度地震;减少认知失调的三个途径 1、改变与原有认知不一致的行为，与认知保持一致 2、改变认知，调整行为，降低两者间的失调程度 3、通过增加新的认知，使认知与行为一致;质疑与批评; 1.这种与态度不符的行为必须导致你不乐于接受的消极结果。 2.个人必须对消极结果承担责任。 3.生理唤醒。失调是一种促使我们改变态度的令人不适的紧张状态。 4.个体必须意识到体验到的唤醒是由自己与态度不符的行为引起的。;;消费者的购买行为;消费者的购买行为;消费者的购买行为;第四部分、各类商品的购买心理;各类商品的购买心理;各类商品的购买心理;各类商品的购买心理;各类商品的购买心理;各类商品的购买心理;各类商品的购买心理;各类商品的购买心理;各类商品的购买心理;